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新现实下,
揭秘品牌增长蓝图
演讲人:李嵘2024年9月10日
松弛感:去便利店买一个冰杯,DIY一份饮品,去江边看日出
24年中国消费市场:
消费者在总花费和价格上更加谨慎理性
户均消费金额半.平均价格(元
户均消费金额
半.
平均价格(元/件)
上.
半.
3
数据来源:国家统计局;凯度消费者指数家内消费样组,1-6线城镇
优质产品,合理定价,美好生活
1
1
配料表科技助力
居家品质效率和健康
2
2
3
3
本土文化
从名到形破圈
自有品牌3.0先卷品质
4
4
5
5
碎片化渠道
折扣化和区域聚焦
打工人的真需求拒绝内耗
6
6
4
对成分配料的极致关注,引领健康概念的迭代
极致干净配料表:
极致干净配料表:低负担,更健康
可漾红豆薏米水
截止2024年6月的52周同比
销量增长
+26.7%
100%椰子水
2024年上半年同比
销量增长
+199.6%
复配成分:
复配成分:
提功效,更温和
HBN
截止2024年6月的52周同比
销额增长
+17.7%
5
数据来源:凯度消费者指数家庭样组(1-6线城市);美妆样组(1-5线城市)
对健康、效率的追求促进了家居市场的细分发展
生活用纸厨房湿巾+28%?温和清洁,专业除菌
生活用纸
厨房湿巾+28%
?温和清洁,专业除菌
?易降解材质,践行环保理念
?配方无毒,保障食品安全
?强力去油,简化清洁流程
?高效吸水,干湿多用
?天然全棉,可重复使用
棉柔巾+22%
湿厕纸+32%
浴室清洁+52%厕所清洁+19%厨房清洁+12%家用清洁剂?除霉除臭,多表面适用
浴室清洁+52%厕所清洁+19%厨房清洁+12%
家用清洁剂
?除霉除臭,多表面适用?酸性除垢,杀菌清洁?快速分解油渍,强效去污
6
数据来源:凯度消费者指数家内消费样组(1-5线城市)-截止2024年6月的52周家内销额同比增长
味觉碰撞折耳根白象香菜方便面2023年5月上新,截止2024年6月,购买过的消费者占比1.5%是否能成为下届流量担当?
味觉碰撞
折耳根
白象香菜方便面
2023年5月上新,
截止2024年6月,
购买过的消费者占比
1.5%
是否能成为下届流量担当?
产地特色
产地特色
如果-产地果饮
截止2024年6月的52周同比家外销量增长
+106%
从名到形好彩头
从名到形好彩头
思念“柿柿如意”
23年底上新
家内汤圆市场销额占比
6%
好望水
2024年上半年同比家外销量增长
+59%
7
数据来源:凯度消费者指数家庭样组(1-5线城市);家外样组(1-5线城市)
自有品牌3.0:先卷品质,再卷价格,还自带网红属性
已在17个品类市场份额超0.5%整体自有品牌
已在17个品类市场份额超
0.5%
销额增速
+40%
2024年上半年同比整体快消品+2%
价格指数*
价格指数*
90
渗透率
29%
8
数据来源:凯度消费者指数家内消费样组,1-6线城镇.*价格指数:Member’sMark在售品类平均售价/整体在售品类平均售价*100
渠道碎片化延续;折扣渠道继续快速成长
线上:抖音崛起,拼多多继续上升
线上:抖音崛起,拼多多继续上升
市场份额%,线上=100%价格指数
快手88
w■拼多多82
京东116
抖音91
u淘天110
2023年上半年2024年上半年
线下:零售商集中度缩减,新业态和地域玩家崛起现渠前十零售商份额2024年上半年27.2%
线下:零售商集中度缩减,新业态和地域玩家崛起
现渠前十零售商份额2024年上半年
27.2%
2023年上半年28.5%
零食店
折扣店
价格指数
70
90
中国消费者平均每年购买的零售商/线上平台数量
5.0
4.5
4.0
3.5
3.0
2.5
线上4.0
线下3.4
2.0
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