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地产培训心得体会5篇

地产培训心得体会篇1

通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“xxx项

目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。

这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销

售工作打下了良好扎实的基础。

作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感

恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，

并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养

敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场

竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工

作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整

理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工

作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终

的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，

不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对

今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销

售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的

动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客

户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作

热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，

与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、

销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，

以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销

售任务。

从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋

激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。

从xx的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而

不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较

准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费

者的认同。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶

段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所

以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面

的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面

梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形

象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才

能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能

充分发挥销售人员的主观能动性。

其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能

开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈

销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客

户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的

终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任

你，主动来找你。

通过对xxx项目的分析和互动，我们对自己的房产品加

深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一

一落实和解决。

这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有

动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作

精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。

地产培训心得体会篇2

首先，我非常感谢公司给我们员工的培训，也很荣幸参

加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了

公司“重视员工，培养员工”的战略方针；对于从事建筑业

的我，也非常珍惜这次机会。认真、虚心、诚恳地接受培训，

态度端正、学习专注，认真的聆听和记录，如饥似渴地接受

着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十

分浓厚。

此次培训的导师——王金升，王金升老师现从事于房地

产管理咨询，曾在中国海外公司、万科集团工作。多所大学

特聘讲师，拥有二十几年知名设计院和标杆地产公司工程管

理的一线操作经验以及深厚的结构设计、现场操作、结构质

量控制的专业底蕴。长期在国内甲级建筑设计院及著名建筑

房地产公司担任讲师之职。曾在万科集团地产公司担任五星

级讲师之职。在集团内享有很高的专业权威地位。王金升老

师的经验讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的

面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。这次重点学习了

项目的综合管理、计划管理、质量管理、工程管理、工程质

量管理规划、质量过程控制的七种工具、现场的质量管理、

工程项目风险控制、沟通管理、质量成本管理及项目进度控

制等知识体系总结及互动交流。将人力