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保险公司年度工作总结(8篇)

最新保险公司年度工作总结篇1

20__年保险市场竞争更加激烈的一年，同时也是__个险发展

重要的一年，__个险在__公司总经理室的正确领导下，认真贯彻

落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及下达的各

项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，

把握经营重点，用心有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了

给今后工作带给有益的借鉴，现将__个险20__年状况和20__规划

汇报如下：

一、20__年成果和工作总结

截至__月_日，__个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，

共实现新单保费收入__万元，其中期交保费__万元，趸交保费__

元，意外险保费__万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标；

个险至_月有营销代理人__人，其中持证人数__人，持证率%；各

级主管__人，其中经理__人，主任__人。实现了业务规模和团队

人力的稳定。

回顾20__历程，凝聚着__人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围

绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们用心调整思

路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：

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（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓

住机遇，直面挑战。

今年同业公司不断从各个方面和我们展开较量，个性是、等

大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，用心发展才是硬

道理。__个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着

市公司的计划指标转，而是就应用心地开拓市场，这是两种不同

的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。

我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要我

发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强

调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资

源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新

观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队

才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统

一了发展观念，才为__个险从根本上增强了凝聚力，__个险呈现

出主动，健康向上的精神面貌。

（二）针对全年各阶段经营重点，我部门配合__公司各项安

排，结我个险实际状况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业

绩拉动。

个性是在今年_月份百日大战中，推出了的竞赛方案，树明星、

拉标杆，布置“天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标”的

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口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，透过全体内

外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的`好成绩，__个

险达成赴代表合计12名。

（三）针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作

职责心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。

（四）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；一手

抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。

立足长远发展，是__个险长期以来始终坚持的方向，在20__

年__个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、

系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有

序开展，团队构成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队

伍稳定性不断增强。

在早会经营方面，__个险高度重视，要求组训下大力气保证

每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管理，滨

个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提

出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号

就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好

工作作风。

二、20__年存在的一些问题

（一）增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，个性是

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县城团队，需补充高素质人才，开拓高端客户市场。

（二）新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依

然存在。

（三）部分主管职责心和工作潜力跟不上市场发展的需要，

整体水平有待提高。

（四）团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏

低，与市场要求有差距。

三、20__年设