汽车营销技术 “企业的宏观营销环境”项目任务书.docVIP

《汽车营销技术》课程项目任务书

企业的宏观营销环境项目任务书

课程

名称

汽车营销技术

学习

项目

汽车营销基础理论

项目

任务

企业的宏观营销环境

学生

班级

组别

序号

组长

姓名

小组

成员

任务描述

陈晨大学毕业后，到一家汽车销售公司担任销售顾问，最近发现企业在主推新能源汽车，连续上市几款纯电动汽车，陈晨觉得难以理解。汽油车卖的这么好，为什么我们要转型？由于无法理解企业的营销战略，陈晨近期工作业绩很差。

如果您是陈晨的销售经理，您会从哪些方面进行分析，让陈晨更好的理解宏观营销环境对企业的影响？

学习目标

一、专业能力

1.能明确宏观环境分析的意义；

2.能熟悉宏观环境影响因素。

二、社会能力

1.能运用营销基础理论处理工作上的相关问题；

2.树立服务意识、效率意识、规范意识；

3.强化人际沟通、客户关系维护能力；

4.维护组织目标实现的大局意识和团队能力；

5.爱岗敬业的职业道德和严谨务实勤快的工作作风；

6.自我管理自我修正的能力。

三、方法能力

1.利用多种信息化平台进行自主学习的能力；

2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；

3.运用多方资源解决实际问题的能力；

4.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；

5.自主学习与独立思维能力。

学习引导

一、学习建议

宏观营销环境将直接影响企业的营销战略，对宏观环境进行分析，能有助于销售顾问更好的理解企业的营销战略，更好的明确未来的营销方向。所以，本任务将重点分析企业的宏观营销环境，让销售顾问清晰认识到宏观营销环境的组成和特点。

要准确理解企业宏观营销环境，建议采取如下学习方法：

1.登陆“汽车技术服务与营销专业教学资源库”，选定《汽车营销技术》课程中“企业的宏观营销环境”的相关微课程，观看微课教学视频，并完成相应的进阶训练，在微课学习中如有疑问可在线提问，与教师互动交流。

2.认真学习《汽车营销技术学生学习手册》，进一步掌握企业的宏观营销环境相关知识和技能，完成“难点化解”题目。

3.假定自己是陈晨，与学习小组成员商讨如何进行宏观营销环境影响因素分析，并在课堂上展示。同时，注意观察其他组展示情况，并将所见所闻记录在本任务书的“课堂记录”一栏。

4.课后完成拓展任务、加强训练，小组内将自己的训练过程拍摄微视频（或拍摄照片）上传到资源库平台，并与其他学习小组进行互动评价。

5.在本任务书的“学习小结”一栏做好小组的学习小结。

二、难点化解

陈晨要做好本次工作，如下几个难点如何确定？（在对应□内划勾）。

1.宏观影响环境包括？（不定项选择）

□企业本身□人口□经济□政治□法律

2.什么决定市场规模，是潜在市场容量的基本要素？（不定项选择）

□人口数量□经济基础□政策导向□品牌竞争者

3.分析宏观营销环境的目的是？

4.在实际工作过程中，您觉得社会文化环境对您销售车辆会有影响吗？

课堂录

请认真观察其他小组训练展示，并记录你们小组看到的优点和问题。

学习小结

请简要记录你们小组本项目任务学习的总结。

拓展训练

李磊是一名新上岗的销售顾问，不太会利用有力的政策导向来促成交，为了避免碰到李磊的尴尬，请你主动收集5个以上案例，来说明宏观因素对销售的正面引导。同时，每组选取两位选手进行分享。