汽车营销技术 “目标市场”项目任务书.docVIP

《汽车营销技术》课程项目任务书

目标市场项目任务书

课程

名称

汽车营销技术

学习

项目

汽车营销基础理论

项目

任务

目标市场

学生

班级

组别

序号

组长

姓名

小组

成员

任务描述

陈晨是新上岗的一汽大众-奥迪销售顾问，陈晨的销售业绩不是很理想，在销售经理的帮助下，陈晨认识到自己的核心问题在于对目标市场的把握不精准。在经理的激励下，陈晨决定要克服问题，改变现状。让我们一起来帮助陈晨，让他能更精准的把握目标市场。

学习目标

一、专业能力

1.明确目标市场的定义；

2.明确目标市场的意义；

3.能进行目标市场策略的选择。

二、社会能力

1.能运用营销基础理论处理工作上的相关问题；

2.树立服务意识、效率意识、规范意识；

3.强化人际沟通、客户关系维护能力；

4.维护组织目标实现的大局意识和团队能力；

5.爱岗敬业的职业道德和严谨务实勤快的工作作风；

6.自我管理自我修正的能力。

三、方法能力

1.利用多种信息化平台进行自主学习的能力；

2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；

3.运用多方资源解决实际问题的能力；

4.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；

5.自主学习与独立思维能力。

学习引导

一、学习建议

目标市场与市场细分紧密相连，目标市场的精准把握，有助于销售顾问在实际销售过程中更有针对性。所以本任务将重点讲授学习目标市场的意义，目标市场的选择策略。

要准确进行目标市场，建议采取如下学习方法：

1.登陆“汽车技术服务与营销专业教学资源库”，选定《汽车营销技术》课程中“目标市场”的相关微课程，观看微课教学视频，并完成相应的进阶训练，在微课学习中如有疑问可在线提问，与教师互动交流。

2.认真学习《汽车营销技术学生学习手册》，进一步掌握目标市场的相关知识和技能，完成“难点化解”题目。

3.假定自己是陈晨，与学习小组成员商讨如何根据指定背景进行目标市场确定，并在课堂上展示。同时，注意观察其他组展示情况，并将所见所闻记录在本任务书的“课堂记录”一栏。

4.课后完成拓展任务、加强训练，小组内将自己的训练过程拍摄微视频（或拍摄照片）上传到资源库平台，并与其他学习小组进行互动评价。

5.在本任务书的“学习小结”一栏做好小组的学习小结。

二、难点化解

陈晨要做好本次工作，如下几个难点如何确定？（在对应□内划勾）。

1.目标市场的选择策略通常有哪几种模式？（不定项选择）（ABCD）

□市场集中化□产品专门化□市场专门化策略□完全市场覆盖□市场差异化

2.有选择的专门化策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。（对）

3.（B）就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。

□市场集中化□差异性市场策略□集中性市场策略

4.差异性市场策略与集中性市场策略的优缺点分析。

课堂录

请认真观察其他小组训练展示，并记录你们小组看到的优点和问题。

学习小结

请简要记录你们小组本项目任务学习的总结。

拓展训练

请利用心理变量来进行迈腾B8的客户群细分。按小组完成后，每组进行交流分享。