4-2各种促销方式介绍.pptVIP

*1.服务促销1)大众汽车公司在德国的4000多个经销店和服务站，都可随时接受用户订车。

2)梅塞德斯—奔驰汽车公司采取了一系列扩大服务、促进销售的措施。

3)宝马(BMW)汽车公司十分重视对中间商就用户的特殊服务和全面服务进行培训。

4)本田公司为了向用户提供优质服务，十分注重提高经销及技术服务人员的素质，连他们的举止仪表都有具体规定。*2.开展汽车租赁业务3.分期付款与低息贷款4.鼓励购买“自家车”5.订货会与展销促销6.价格折扣与价格保证促销7.先试用、后购买8.以旧换新9.竞赛与演示促销*1.现金折扣2.数量折扣3.功能折扣1.环境激励2.目标激励3.竞赛激励*一、广告与宣传概述二、汽车广告促销策略三、汽车宣传促销策略一、广告与宣传概述美国市场营销协会定义委员会，首先指出了广告和宣传的不同。他们认为，所谓广告，“是指由特定广告主以付费方式对于构思、策划、产品、劳务的非人员介绍及推广。”而所谓宣传，则“是指发起者无须花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视、屏幕、舞台上获得有利的报道、展示和演出等，用这种非人员方式来刺激目标顾客对某种产品、服务或者商业单位的需求。”1.汽车广告的形式(1)按广告的内容划分广告形式1）产品广告2）品牌形象广告

(2)按表现形式划分广告形式1）印刷媒介广告2）广播电视广告3）户外广告4）网络广告5）实物广告

二、汽车广告促销策略2.汽车广告的策略(1)广告目标的选择1）促进沟通，需明确沟通到什么程度；2）提高产品知名度，帮助顾客认识、理解产品；3）建立需求偏好和品牌偏好；4）促进购买，增加销售，达到一定的市场占有率和销售量。(2)广告同产品生命周期的关系(3)广告定位策略1）广告的实体定位策略2）目标市场定位策略3）心理定位策略(4)广告创意与设计(5)广告时间决策1.汽车宣传的形式（1）新闻宣传

（2）文艺宣传三、汽车宣传促销策略2.汽车宣传的策略（1）传播信息

（2）创造新闻（3）行动宣传（4）现身说法*开拓性广告：报道动态，宣传特性，用于新产品。*皇冠Majesta肩负“丰田顶级品牌”理念开发，定位低于“雷克萨斯”品牌，是“丰田”品牌下的最高端产品。新车在上一代的基础上全面改进，更加的安全舒适，预计将在4月11日开始上市销售。*新车在外观方面变化不大，只是小的改动，更多的变化来自于动力和内饰。发动机除了原来的V84.3L引擎之外，新增V84.6L引擎配合8速自动变速器，不过是后驱版本。如果要选择四驱版本，还只能选择4.3L的车型。*在安全配置方面，皇冠Majesta装备了夜视系统，自动避撞系统，VDIM主动安全系统，VDIM系统包括了ABS+EBD、VSC、EPS等多种电控装置，是当前最先进的主动安全电控系统集成之一。*说服性广告:激发欲望，强调个性，用于成长和成熟期*个性.时尚*COROLLA更远.更自由*宝马新5系案例4:2008北京国际车展,宝马新5系长轴距版上市简捷的文字一定具有意味深长的光辉，令人神迷。海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。（当年左宗棠被派戍守新疆,途中路过林则徐(已经被免职)的家,林则徐送左宗棠一副对联以示勉励）有容.乃悦*▲自适应式空气悬架▲多媒体交互系统▲豪华的内饰*具象：四只鸟窝里的蛋主题：安全、温暖和舒适*“汽车网络电影”这种全新的广告模式闪耀登场，并改变了广告界的格局。宝马汽车推出的网络电影系列广告，由著名导演、演员包括李安、王家卫、大卫“芬奇、麦当娜等众多大牌的加盟，运用高超的制作技巧，拍摄而成6部悬念剧，围绕宝马的各款汽车拍摄多部半小时左右的电影短片，并放到网上供人随意下载，吸引了极高的关注。*网络电影一经推出，名角和名车的魅力交汇在一起，一时掀起一股热潮。消费者主动上网来与宝马汽车进行接触交流，甚至包括那些难以被传统广告触及的人群。在2003年夏季，近5000万位用户访问了网站，观看和下载这些电影。宝马还发行了数以万计的DVD来宣传影片。在这数千万次与消费者的接触中，使宝马获得了最为有价值的客户资源.*这八部网络电影：《冷血悍将》导演约翰法兰克海默的《Ambush》《《春光乍泄》导演王家卫的《TheFollow》《爱情像母狗》的墨西哥导演伊纳瑞特的《PowderKeg》《Missio