金实市场开发实际操作.pdfVIP

金实市场业务人员的职责

•建新网点

•管理客户

•客户上量

•管理、招聘、培训效劳员

•配送：订货、排货及合理安排物流

•宣传〔条幅、市场数据会议、报纸

〕

.

实习或根底销售人员

如何培训

•“880〞使用方法

•营销员手把手的带3—5天以上

•称猪、算料肉比、钱肉比、收益

.

对实习或根底销售人员“三同

〞方面的规定

•三同指同吃、同住、同劳动

•三同的要求

•三同的时间10天/月以上

•连续3个月

.

业务人员出差带什么？

•H100、H101样品

•膨化玉米、膨化大豆、膨化大米等样品

•报纸、说明书

•H100、H101包装袋

•宣传材料如：称猪数据、比照数据、称

猪照片

.

何为现款

•客户通过银行汇款到公司指定的帐号

并到帐

•客户通过邮政储蓄打款到公司指定的

帐户并到帐

•客户自带现金到公司自提

•新开客户第一次为客户送货，一手交

货一手交钱，假设没钱那么把货带回。

.

假设新开客户第二次后要求送

货怎么办？

•原那么上不送：要求自提

•假设非送不可，价格那么须按办事

处提货价+正常运费+50元/吨的效劳

费。

•客户没打款的不送。

•自提：客户必须把货款打到公司制

定账户

.

新开客户如何给客户定价

•假设要求送到的：办事处提货价+正

常运费+50/吨效劳费〔由营销总

监确定各办事处送货价〕

•假设客户到办事处自提的：按办事

处提货价

.

客户的统一零售价如何定

•由公司销售部制定执行

•确定一个区间价格，对低于最低价

者进行制裁〔如罚款：扣月折让或

年终奖，不接受罚款者取消经销权

〕，对高于最高价者不再保护其零

售价。

•原那么：1、保证金实产品的价位在

当地有足够的吸引力和竞争力；2、

给客户合理的毛利空间。

.

何为倒料〔窜货〕或低价销售

•设定客户的销售区域

•跨区域销售给不属于自己销售范围的经

销商为倒料〔窜货〕

•低于最低统一零售价为低价销售

•对倒料或低价的制裁：扣月折让或年终

奖，不接受罚款者取消经销权

.

建网点的标准及要求

•以村屯零售商为主，乡镇批发为辅的经销商

•优先级：村级点、乡级点、镇级点

•村级客户：20-30吨/月

•乡镇级客户：50-80吨/月

•有热情会下乡进村的经销商

•畜牧兽医人员优先

•新建网点营销总监须到场确认，未经确认的

网点不算新建网点

.

怎样发报纸？报纸发给谁？

•880+80报纸发给：养母猪户、赶公猪

者、仔猪贩子

•发报纸时必须叫客户刻好章，印章大

小为5*10cm，内容为客户姓名、客户

、店面地址

•发放形式：1、散发，在赶集时发；2

入户投递，由老板寻找金实饲料用得

.

如何建办事处？

一、仓库选址：

1，距离火车站较近，

2，距离银行较近，

3，附近停车交警不罚款，

4，饲料集散地，

5，货物等平安性.