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招标投标常识培训演讲人：日期：

招标投标基本概念与原则招标文件编制要点投标策略与技巧分享开标、评标及定标流程解析合同签订与履行管理要点法律法规与风险防范意识培养contents目录

招标投标基本概念与原则01

招标投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是采购方发出采购邀请，投标是供应商响应邀请并提出报价和条件。确保公平竞争，优化资源配置，提高采购效率和质量，降低采购成本。招标投标定义及目的目的定义

公开、公平、公正和诚实信用原则。基本原则《中华人民共和国招标投标法》等相关法律法规，规范招标投标活动，保障各方权益。政策法规基本原则与政策法规

适用范围适用于工程建设、货物采购、服务采购等领域。参与角色招标人、投标人、评标专家、监督机构等。适用范围及参与角色

流程简介与关键节点流程简介包括招标、投标、开标、评标、定标等环节。关键节点招标文件编制、投标截止时间、开标时间、评标标准制定、中标结果公示等。

招标文件编制要点02

招标文件组成要素合同主要条款明确双方的权利和义务，包括价格、付款方式、交货时间等。投标人须知包括投标文件的编制、提交、开标、评标等要求。招标公告或投标邀请书包含招标人、项目名称、招标时间、地点等基本信息。技术规格和要求详细描述所需产品或服务的技术规格、质量标准等。投标文件格式提供投标文件的格式要求，如投标函、报价单等。

明确招标文件的编制步骤，如收集资料、编写、审核等。编制流程强调招标文件的准确性、完整性和合法性，避免引起歧义或纠纷。注意事项对涉及商业秘密或敏感信息的内容进行保密处理。保密要求编制流程与注意事项

评审因素根据招标项目的特点，确定评审的主要因素，如价格、质量、技术等。评分标准对每个评审因素设定具体的评分标准，以便进行量化评估。权重分配根据各评审因素的重要性，合理分配权重，确保评审结果的公正性。评审标准设置方法

常见问题及解决方案常见问题列举在招标文件编制过程中可能遇到的问题，如内容不清晰、要求不明确等。解决方案针对每个问题，提供具体的解决方案，如加强沟通、修改文件等。预防措施总结经验教训，提出预防措施，避免类似问题的再次发生。

投标策略与技巧分享03

深入了解竞争对手通过市场调研、分析对手历史投标数据等方式，全面了解竞争对手的实力、优势和劣势。明确自身优势对企业自身进行全面分析，明确在技术、成本、服务等方面的优势，为制定投标策略提供依据。了解对手与自身优势

研究招标文件认真研读招标文件，了解项目需求、评分标准等关键信息，为报价提供准确依据。制定合理报价结合企业自身成本和市场需求，制定具有竞争力的报价策略，既要保证利润又要避免过高或过低。制定合理报价策略

突出亮点提升竞争力针对项目特点和需求，深入挖掘企业自身的技术、服务等亮点，提升投标文件的吸引力。挖掘项目亮点在投标文件中充分展示企业在技术、管理、人才等方面的实力，提升评委对企业的信任度。展示企业实力

在投标前仔细阅读招标文件，确保理解并遵守相关规定，避免因误解或遗漏导致废标。仔细阅读招标文件严格保密遵守法律法规对投标文件中的商业机密和技术秘密进行严格保密，防止泄露给竞争对手带来不必要的损失。在投标过程中严格遵守相关法律法规和行业规范，避免因违规行为受到处罚或影响企业声誉。030201避免常见失误和风险

开标、评标及定标流程解析04

开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行；开标地点应当为招标文件中预先确定的地点；开标由招标人主持，邀请所有投标人参加；开标时，由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证；经确认无误后，由工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。开标程序开标过程应当记录，并存档备查；投标人对开标有异议的，应当在开标现场提出，招标人应当当场作出答复，并制作记录。注意事项开标程序及注意事项

包括形式评审、资格评审、响应性评审、施工组织设计和项目管理机构评审、投标报价校核等。初步评审包括技术标评审和商务标评审。技术标评审主要对投标文件的技术部分进行详细的分析和评审，包括施工方案、技术措施、质量保证体系等；商务标评审主要对投标文件的商务部分进行详细的分析和评审，包括投标报价、分部分项工程量清单报价等。详细评审评标方法介绍

VS招标人应当根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。结果公示招标人应当自确定中标人之日起十五日内，向有关行政监督部门提交招标投标情况的书面报告，并同时在中标人确定后，将中标结果通知所有未中标的投标人。中标结果公示期一般不少于三日。定标原则定标原则和结果公示

质疑处理投标人或者其他利害关系人对依法必须进行招标的项目的评标结果有异议的，应当在中标候选人公示期间提出。