《短视频运营与案例分析》 课件 6.1“带货”运营基础.pptx

6.1“带货”运营基础

目录/CONENTS“带货”运营的概念“带货”运营的原则“带货”运营的形式010203

“带货”运营的概念“带货”运营并不是一个严谨的学术概念，而是一个系统。“带货”运营就是指人们结合自身的特点和资源，选择合适的品类、产品，对产品进行适当包装，选择合适的平台，通过图文、短视频或者直播等不同的形式，传递与产品相关的信息并与粉丝开展多种多样的互动，最终达到推广产品、销售产品的目的。当然，“带货”运营还需要考虑后期的发货、退货、售后以及舆情监测等一系列问题。“带货”不是新事物，其在不同的媒介发展阶段有着不同的表现形式。新媒体时代，图文“带货”、短视频“带货”、直播“带货”是主要的“带货”形式。01

“带货”运营的原则02

“带货”运营的原则真实性原则真实性原则是指在“带货”运营中，产品信息必须真实可靠，不能以假乱真，销售假货或者“三无”产品。劝服性原则娱乐性原则劝服性原则是指主播在“带货”运营中要通过对货品的特点、功能、优惠活动以及售后等信息的展示、介绍，增强说服力，实现“带货”目标。“带货”运营的目的就是拓展品牌知名度、提升品牌影响力并取得好的销售效果。娱乐性原则是指主播在“带货”运营中增强趣味性，让用户在娱乐的同时消费，在消费的过程中获得快乐。用户一般是在放松的状态下观看“带货”短视频和“带货”直播的，这时候，主播在“带货”过程中增强娱乐性，会吸引用户来关注，增加用户的好感，加大成交的可能性。紧张感原则紧张感原则是指主播在“带货”时要运用一系列营销话术和技巧给用户带来“机不可失，时不再来”的感觉，从而引导用户快速下单，缩短交易流程。

“带货”运营的形式03

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“带货”运营的形式直播“带货”图文“带货”图文“带货”即利用图片与文字相结合的形式向用户提供产品信息、优惠活动等内容。随着技术的发展和市场需求的变化，图文日趋精美化。在社交媒体时代，图文已经成为“带货”的重要形式，微博、小红书等平台存在着大量的以图文为形式信息流广告。

“带货”运营的形式直播“带货”短视频“带货””短视频“带货”有纯广告、植入式广告等形式。常见的植入式广告即在有一定流量且粉丝粘性、购买力较强的博主所发布的短视频中插入产品的相关信息并附加博主对产品的使用评价，增加用户对产品的认知、产生好感并最终促使用户完成购买行为，该类广告通常还会在评论区等互动区域附上产品链接以及优惠卷领取链接。具体的短视频“带货”内容需根据博主内容风格、用户画像以及产品特性进行不同的内容生产。

“带货”运营的形式直播“带货”直播“带货””直播‘带货’”是近年来电商领域的一大热词，也是电商行业发展的必然趋势。直播“带货”即通过直播向消费者展示商品、介绍商品、引导消费，直播“带货”具有即时性强、互动性强、受众面广、成本低廉等优势。随着技术的进步，目前的电商直播间硬件设施日趋完善，运营日渐规范，用户的购买程序也进一步精简化。