《短视频运营与案例分析》 课件 7.1 了解变现运营.pptx

7.1了解变现运营许多人做自媒体、短视频的根本目的就是变现。变现的方式多种多样，但其内在的逻辑非常简单，就是要创作出符合用户需求的优质的内容。有了优质的内容，积累了一定数量的粉丝，短视频创作者就可以通过多种方式变现。

7.1.1变现运营的概念变现是经营领域的一个重要术语，其核心就是一种价值向另一种价值的转化。就短视频而言，短视频创作者针对短视频的内容、形式运用一定的策略，上述价值就可以转化为商业价值。简单来说，从信息、娱乐等价值到商业价值的转化过程就是变现。而变现运营则是指运营团队基于一定的资源对变现策略、变现方式等进行统筹规划。变现运营直接决定了一个账号的经营能力和长远的发展。变现运营在当前已经成为小到一个账号、大到一个短视频公司的运营过程中非常重要的一环。因为变现运营要将短视频账号运营好，做成行业的头部账号，需要账号背后的团队在多方面有巨大的付出，而短视频账号的变现运营过程就是团队成员实现自身价值的过程。

变现原则一般来说，账号越垂直，越聚焦于一个特定的领域，就越容易变现。泛娱乐类账号由于垂直度不够，用户人群不够精准，看起来流量很大，但是往往难以变现。垂直性一方面，短视频创作者应努力创作优质的内容，尽量争取平台内的各种资源，如平台的流量补贴。另一方面，短视频创作者在积累了一定数量的粉丝和相关的运营经验后，可以通过广告、知识付费、代运营等多种形式实现变现。变现方式越多元，越说明该账号具有强大的可持续发展能力。多元化账号的变现是一个过程，要循序渐进。有了好的用户体验，账号变现的可能性大大增加。而如果没有好的用户体验，用户可能随时对账号取消关注，更谈不上变现。变现是一个从量变到质变的过程，大部分情况下，账号刚建立就变现的难度很大，需要先积累粉丝，进而通过运营得到粉丝的认可、认同，最终实现变现。可持续7.1.2变现运营的原则

7.1.3变现运营的基本逻辑短视频变现运营的基本逻辑是，用户在观看有价值的短视频时，满足了自身各种各样的需求，投入了时间和精力，从而成为平台流量的一部分，平台会根据流量大小对账号进行不同程度的补贴。用户还可以以付费购买的方式获取部分产品或服务，让账号获取经济价值。因此，变现运营的核心逻辑是短视频账号如何提供更好的内容产品，让用户感兴趣并对此投入时间和精力，在此基础上产生购买行为，使流量价值转化为经济价值，实现商业变现。