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2023
Vol.01
综合行业
商家案例刊
CONTENTS
CIT造型：
职人IP爱情魔发师百万直播运营经验
头道汤：
如何拓新流量300万+？
银座集团：
百家门店的职人矩阵如何打造？
宝视达眼镜：
新品类如何快速布局职人模式？职人专题
序言FOREWORD
职人模式是什么？简单来说，就是将企业内部员工发展为具备短视频及直播带货能力的内容
创作者，即培养专属于企业自己的“达人”。大多数职人进行内容创作的出发点是因为兴
趣，其通过带货为企业带来营收，对企业而言，职人内容生产及带货可以说是一种良性、可
持续的经营模式。
抖音逐渐成为生活服务商家的核心经营阵地之一，商家的经营方式也因此发生转变。实体店
铺被搬到了线上、货架旁立起了手机、店员变身短视频达人带着顾客“云逛街”、员工从销
售业绩比拼到直播带货battle这一幕幕真实生动的画面是发生在一些综合行业商家的日
常，其职人模式也让行业和用户看到了店铺拓展经营和服务体验的更多可能性。
职人模式规模不断壮大
437%887%9166%
绑定职人的商家数量职人数职人累计成交GMV
数据来源：抖音生活服务，2023年1月-2023年4月
如何在线上搭建并运营职人模式？商家需要在职人选拔、培养和激励等环节形成一定流程，
在货盘供给和内容生产上也可以给一定倾斜和扶持，用标准的管理手段来保证该模式的顺利
运营。
职人
能力培养
分级管理优质表彰增加曝光
制定方案激活员工职人绑定
监督执行与能力提升提升交易力
搭建
品牌素材库
为帮助商家了解职人经营玩法，解决职人产品问题，扩展内容玩法思路，平台提供以下学
习渠道。内容会不断更新补充，建议收藏使用。
下载安装「飞书」，扫码查看微扫码查看抖音生活服务
商家职人课程资源工具包学习中心—《王牌职人训练营课程》
本期案例，精选在「职人品牌行业职人经营亮点
模式」上有代表性的五大打造“明星手艺人”，提升品牌溢
CIT造型丽人-美发
价能力
商家，通过拆解品牌在职
职人专业IP，提升品牌在抖音平台
人运营上的具体动作，为头道汤丽人-美容美体的活力
所有即将以及想要利用职开创出了轻资产，多点开花的运营
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