汽车4s店管理论文范文.pdf

毕业综合训练

课题名称汽车4S店销售模式分析

系别汽车工程学院

专业汽车技术服务与营销

班级09统专汽服（1）班

姓名朱洞庭学号************

指导老师吴新宇

江西科技学院

毕业综合训练任务书

院汽车工程学院专业汽车技术服务与营销年级09级

班级（1）班姓名朱洞庭起止日期2012-8-15至9-30

题目汽车4S店销售模式分析

1．毕业综合训练任务及要求（根据题目性质对学生提出具体要求）

1、叙述了汽车4S店销售模式的概念；

2、掌握汽车4S店销售模式的发展；

3、分析4S店销售模式与其他销售模式的区别；

4、分析汽车4S店销售模式的现状分析、存在的问题，提出了分析对策和展望。

2．毕业综合训练的原始资料及依据（包括做调研报告的背景，研

究条件、应用环境等）

虽然4S营销模式在中国的历史不到十年，但是在4S店的建设上已经暴露出投资过

热后的各种问题。中国出现了世界最豪华、最庞大的4S专卖店群，但是大部分经销店

却出现了“一流设施、二流销售、三流服务”的尴尬现状。本论文对我国汽车4S店的

现状进行描述，指出存在问题的所在，且对存在的问题进行分析，并对解决存在问题提

出了建议和对策。

3．主要参考资料、文献

[1]刘同福.汽车销售员实战手册.广州：南方日报出版社，2004.

[2]刘同福.汽车推销高手全攻略.北京：机械工业出版社，2007.

[3]韩伟宏.4S店必修课之销售篇.北京：时代光华出版社，2005.

[4][美]斯蒂芬斯，[美]亚当斯著.实用现代企业经营丛书.张金成等译电子工业出版社，

2008.

[5]张大成.汽车4S品牌服务营销.北京：时代光华出版社，2007.

[6]娄洁.汽车整车及零配件营销.武汉：武汉理工大学出版社，2009

指导教师吴新宇

2012年9月30日

1

指导教师评语

建议成绩：

优良中及格不及格

指导教师签字

年月日

最终评定成绩：

优良中及格不及格

系主任签字

年月日

目录

前言4

一、汽车4S店销售模式的概念4

二、汽车4S店销售模式的发展