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体育用品企业渠道冲突与协调管理考核试

卷

考生姓名：__________答题日期：_______年__月__日得分：_________判卷人：_________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.下列哪种情况最可能导致体育用品企业的渠道冲突？（）

A.供应商的产品质量不合格

B.渠道成员之间的价格竞争

C.企业对渠道成员的培训不足

D.销售区域的过度细分

（）答案：B

2.在处理体育用品企业渠道冲突时，以下哪个策略属于竞争性协调？（）

A.提高产品售价以减少渠道冲突

B.重新划分销售区域

C.对渠道成员进行绩效评估

D.采取法律手段解决

（）答案：B

3.以下哪项不是体育用品企业渠道协调的目的？（）

A.提高渠道效率

B.降低渠道成本

C.增加渠道冲突

D.提高顾客满意度

（）答案：C

4.在体育用品企业渠道管理中，渠道权力的来源不包括以下哪一项？（）

A.控制产品供应

B.掌握市场信息

C.与竞争对手合作

D.优秀的品牌形象

（）答案：C

5.以下哪个因素不会导致体育用品企业渠道冲突？（）

A.价格政策不一致

B.销售目标不明确

C.渠道成员合作良好

D.企业对渠道的支持不足

（）答案：C

6.在体育用品企业渠道协调管理中，以下哪种方式不属于激励性协调？（）

A.提供销售返点

B.进行销售培训

C.严格销售区域管理

D.分享市场信息

（）答案：C

7.以下哪个策略不是解决体育用品企业渠道冲突的非竞争性协调方法？（）

A.沟通协调

B.合作协调

C.退出协调

D.竞争协调

（）答案：D

8.在体育用品企业渠道管理中，以下哪个环节最容易产生渠道冲突？（）

A.产品研发

B.生产制造

C.物流配送

D.市场推广

（）答案：D

9.以下哪个组织不属于体育用品企业的渠道成员？（）

A.供应商

B.批发商

C.零售商

D.运营商

（）答案：D

10.在体育用品企业渠道冲突协调中，以下哪个措施属于沟通协调？（）

A.定期召开渠道成员会议

B.提高产品售价

C.限制渠道成员销售区域

D.对渠道成员进行绩效评估

（）答案：A

11.以下哪个因素可能导致体育用品企业渠道效率降低？（）

A.渠道成员之间的信任

B.企业对渠道的支持

C.销售区域的过度细分

D.产品供应的稳定性

（）答案：C

12.在体育用品企业渠道管理中，以下哪个策略属于合作性协调？（）

A.限制渠道成员销售区域

B.提高产品售价

C.共享市场信息

D.严格绩效评估

（）答案：C

13.以下哪个措施不属于提高体育用品企业渠道效率的方法？（）

A.提高产品质量

B.加强渠道成员培训

C.降低产品售价

D.优化物流配送

（）答案：C

14.以下哪个策略不属于体育用品企业渠道协调的方法？（）

A.价格协调

B.产品协调

C.渠道整合

D.市场竞争

（）答案：D

15.在体育用品企业渠道冲突协调中，以下哪个措施属于退出协调？（）

A.终止与某些渠道成员的合作

B.重新划分销售区域

C.提高产品售价

D.加强渠道成员培训

（）答案：A

16.以下哪个因素可能导致体育用品企业渠道成本增加？（）

A.渠道成员之间的信任

B.优化物流配送

C.价格竞争激烈

D.产品供应稳定

（）答案：C

17.在体育用品企业渠道管理中，以下哪个策略不属于渠道权力的运用？（）

A.控制产品供应

B.限制渠道成员销售区域

C.提高产品售价

D.定期召开渠道成员会议

（）答案：D

18.以下哪个措施不属于体育用品企业渠道激励策略？（）

A.提供销售返点

B.进行销售培训

C.严格绩效评估

D.降低产品售价

（）答案：D

19.在体育用品企业渠道协调管理中，以下哪个因素可能导致渠道成员间的不信任？（）

A.企业对渠道的支持

B.公平的渠道