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大创网农业创业计划书

一、引言

随着中国加入WTO，全球经济一体化的逐步深入，网上书店已是

现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上

可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功

能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功

能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几

乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。

为了保护传统书店的投资，书店上网解决方案应切合传统书店实际的

需求和发展的趋向，使投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施

上网方案的之前，必须对一系列问题进行科学的论证，如书店上网的

需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网

上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书

店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传

统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同

时也涉及到管理的因素。

在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可

以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场，虽然说在张家港传

统书店中最具有代表性的有新华书店和狼环书屋，也有属于自己网上

书店，但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中，而没有任何一

家书店是把他主要的销售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这

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个网上书店市场是空白的。提到这也许有人问网络不是跨越空间的吗？

为什么会拿本土市场跟网络比较呢！要想生存必须以最快的方式占有

市场，“狭缝生存，智者胜”对于一个刚刚组建的专门从事网络销售

公司来说每花一分钱都是必须很慎重的，在没有一个庞大的资金作为

后盾的情况下必须要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到

赢利，所以为了避免像一般的网上书店走错误的销售，我们研究一个

最好销售的方式，那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”，鼠标指的

是网上书店。水泥指的是本土市场。为什么要这说呢？在本土配送，

是可以说没有一家网站是比我们快的，哪怕我们对手是当当或者是卓

越也好，在本土我们的配送是最快的，因为要邮递全省范围内最慢三

天时间最快不到一天时间，或者更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿

意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的

时间不是更多了吗？如果再把服务跟上的话，那么在本土我强因为我

专我快。从这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的项目，而且

拥有了自己的独特的销售手段。

开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书

方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的

社会效益和经济效益。

综上所述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。

二、目前的营销情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针

对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要

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站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业

进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首

选。那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢？首先我们要搞清楚几

个问题：网民上网看书为了什么？其实这一问题不难回答，当然是学

习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢？答案有

很多。主要就是