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2024年促销活动总结精选

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业

内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还

可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策

划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出

服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕”，各地服

装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，

各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了

节日的气氛。

休闲服品牌“____”的销售人员告诉记者，从____月____日开

始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新

服装，“____”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾

客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“____”

在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活

动。

华北总代理经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多____%-

____%，这期间对完成全年销售任务非常重要，华北营销中心为此做了

大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海

报和春节饰物。

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营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于

厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的

相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困

难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之

间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充

分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理

安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销

量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理

安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

■正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆

重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇

多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投

入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什

么？

____厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季

末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来

说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人

气；赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的或一

些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商

品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸

引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，

所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到化。

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■节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就

两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式

来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也

没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注

意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象

放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和娱乐之

中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

■不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路

完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理

分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到

位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部

门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组

织——