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毕业设计（论文)

（成教）

题目：宝马3系营销策略分析

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学号：

指导教师:

二〇一三年一月二十日

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摘要

宝马是一家出口导向型的德属汽车公司，其产量的2／3用于出口。出口的主要地

区集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。

1993年1月1日是欧洲市场一体化形成的标志日期.此后的一个阶段，许多汽车制

造商已经调整了它们对欧共体市场的销售网络，宝马公司也不例外。

一体化的政策之一是技术规则规定的标准化，这当然是有利无害的.问题在于市

场上的目标群体是否也应该“标准化”。表面看来,描述公司顾客结构的资料似乎表

明公司的目标群体大同小异：宝马公司的顾客基本上都受过一流教育，他们要么身居

高位,要么是自由专业人士，二者皆属高收入阶层。

事实上不存在什么偏好与购买力一致的所谓“欧洲消费者”。虽然关于欧共体一

体化的管理法案于1993年1月1日生效,但人们的个性特征不会因此而被抹平，不同民

族的精神差异也不会因此而消除.有鉴于此，宝马公司认为应在各个地方市场上要做

到入乡随俗。

关键词：宝马销售网络技术规则标准化入乡随俗

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Abstract

BMWisanexport-orientedGermancarcompany,2/3fortheproductionofexport。

Themainexportfocusedonhighlyindustrializedcountries,suchastheEU,Japanand

American。

January1，1993isthemarkoftheformationdateofEuropeanmarketintegration.A

stagesincethen，manycarmanufacturershaveadjustedtotheEuropeanmarketsales

network,BMWisnoexception。

Oneoftheintegrationofthepolicysstandardizationtechnicalrules,thisiscertainly

beneficialharmless。Theproblemliesinthemarkettargetgroupsshouldalso

。Apparently，describethecompanycustomerdataseemtoindicatethatthe

companytargetgroupssimilar:BMWcustomer