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农产品网络推广营销策划方案
农产品线上营销方案
一、背景
农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜
在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和
社会属性,我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和
规模扩张后,正逐步实现数量扩张向质量提升,流通规模上台
阶,市场硬件设施明显改善,商品档次目益提升,市场运行质
量目趋看好。
二、品牌定位
众所周知,品牌決定了一个产品的延伸度,因此我们要认
识和定位产品品牌,做到知己知彼,准确定位,从以下几个方
面打造产品品牌
1、品牌文化的深度:做农业产业化龙头企业,创农产品
精品品牌
2、产品包装元素:无公害、安全食品,力求高档次包装,
突出产品高档定位。
3、产品线的设置:主打高档农产品礼品,兼顾中档产品
的研发引进和市场推广
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4、营销策略的差异化:侧重团购渠道的开发,利用电视
媒体节目为载体提供产品进行赞助宣传品牌形象,从而吸引目
标消费群体对产品及品牌的认知度,同时大力发挥网络营销的
作用,利用电子商务网站及自建官方网站进行产品直销。
三、目标客户分析
做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求,不同的目
标客户对产品的要求也不同,大致有以下几个方面:
1、价格:低端消耗者比力般感,高端消耗者并不在意
2、口感:是共性的,是产品三次消耗的条件条件。
3、品牌:和安全是相铺相成的,所有目标客户都认为成
熟的品牌造就安全的产品
4、包装:;新、吸收消耗者限球。
5、营养:对生活品质要求较高的消耗群体。
6、安全:生产让消耗者吃的放心的品牌产品
从目标客户的诉求来定位我司产品,初期我司产品的定位
为农产品的高档礼品销售,那么我们要了解送礼品到底是送什
么?
1、健康:有机的绿色的无公害的,对身体有益的产品。
2、祝福:吉祥寓意的产品。
3、关爱:XXX体质的产品。
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4、亲情:人情来往间赠送的产品。
5、孝心:对长辈的关爱的产品。
6、关爱:对同辈或下一辈的关心的产品。
7、面子:高档次定位的产品
由以上几个方面落实后,我们到底需要打造什么样的产品,
从产品延伸到渠道的建设,让我们的产品在合适的渠道中销售,
对销售渠道有针对性的推广产品。
四、如何制定农产品线上营销策略
1、讲好故事
一个产品如果能够讲述一段精彩或有趣的故事,一定可以
吸引用户的关注和兴趣,为用户的购买打下基础。
2、有趣好玩
无论是哪个群体,都对好玩有趣的东西更感兴趣,这也要
用户购买产品的其中一个标准。农产品要打造的好玩有趣,可
以从品牌名、包装、文案、营销策略、互动方式等方面进行。
3、制造爆点
当产品推向市场后,要思考的就是如何将它引爆,让朋友
圈的人都知道这款产品,以此刷爆朋友圈。
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制造爆点要考虑是事件爆点、产品爆点,还是需求爆点,
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