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4月市场销售工作总结

4月市场销售工作总结1

今年以来，中国人寿保险股份有限公司中山分公司在领导的正确指引下，凭借全体员工的共同努力，取得了显著的业绩突破，率先在全省实现保费收入突破__万元。我公司今年提前完成了全年营销任务，各项工作稳步推进，取得了令人满意的成绩。接下来，我将结合我的具体分管工作，谈一谈本年度的成绩和不足之处。

一、工作思想

我们将积极贯彻公司领导关于发展的重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流。我们致力于带领全体员工紧密围绕立足改革、加速发展、真诚服务、提高效益这一中心展开工作，进一步转变观念，勇于改革创新。面对激烈竞争的临沂保险市场，我们将强化核心竞争力，拓展多元化经营，经过不懈努力，公司保持了良好的发展势头，为大地保险公司的持续发展作出了应有的贡献。

我将全面加强学习，努力提升自身的业务素质和管理水平。作为一名领导干部，我肩负着公司赋予的重要职责和使命，需要我深入贯彻执行上级领导的经营方针政策。因此，我将注重保险理论的学习，不断提升自己的专业能力和管理技能。我将运用科学的方法指导工作，规范自己的言行举止，树立高度的责任感和事业心，不断提高自己的综合素质和管理水平，以更好地为公司发展贡献力量。在过去的一年里，我一直将培养展业人员的业务素质作为团队建设的重要内容，并与经理层共同制定有针对性的培训计划，加强领导团队和员工队伍的建设。我将继续努力，提升公司业务人员整体素质水平，推动团队的发展壮大。

二、业务管理

规矩是企业稳步发展的基础。有效的管理制度是确保企业正常运转的重要保障。作为业务负责人，我深知管理的重要性，只有加强规范管理才能促进企业的发展。因此，我不断完善各项管理制度和方法，并督促全体员工切实执行，确保管理制度落到实处。只有这样，企业才能取得实质性的成绩和效益。

1、根据公司下达的全年销售任务，我制定了各部门的周、月、季度和年度销售计划。在制定计划时，我充分考虑了各险种特点、客户特点以及部门实际情况，确保制定的目标既合理又可实现。为了保证各部门目标的顺利实现，我坚持实事求是的原则，并通过加强对销售过程的管理和监控来落实和督导销售计划的执行情况。

2、作为业务部门经理，我非常重视团队建设工作。我经常组织部门经理和团队成员参加形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，以提升他们的思想素质和业务水平。通过这些活动，大家不仅学习了保险理论和展业技巧，还注重培养团队合作精神。团队成员的综合素质得到了提升，为公司的持续、稳定发展奠定了坚实基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入.94元，其中车险保费.12元，非车险业务.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一个月来，我严格要求自己，恪守职责，以身作则，引领员工不断提升思想境界，严格执行制度规章，推动公司稳步发展。在我的带领下，全体员工秉持诚信为本，坚持稳健经营，追求价值最大化，以服务社会为己任。我们勇于改革，不断创新，规范运营，取得了显著的成绩。

20__年即将过去，20__年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。4月市场销售工作总结2

这个月是感觉有点漫长的一个月，不知道是怎么回事，可能是中间发生的问题太多的原因吧!首先是拜访客户的时候自己出的一点问题，然后就是大兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思!

经过对业务的分析，我发现自己这两个月的业绩