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市场营销--蒙牛分析报告--第1页
蒙牛标志含义:是企业名称蒙牛的表意造型。以厚实飘逸的
一抹横笔,象征内蒙古广袤肥沃的土地,独特的区域优势表明企业的
发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰,表明牛的坚韧、勤劳,象
征积极向上,稳健、奋进的企业理念。
整个标志以白色、绿色构成,突出追求天然,远离污染的主题。
企业以蒙牛为名,是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精
神,唤起人们对牛的亲近、敬畏,也是对真、善、美,对一种积极向
上的追求,更象征着孺子牛精神在企业的光大。
1999年8月,内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司(简称蒙牛乳
业集团)成立,总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开
发区,拥有总资产100多亿元,职工近3万人,乳制品年生产能力达
600万吨。
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位,蒙牛
乳业集团在短短十年中,创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇
迹”。从创业初“零”的开始,至2008年底,主营业务收入实现239
亿元,年均递增104%,是全国首家收入过200亿元的乳品企业。主
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要产品的市场占有率超过35%;UHT牛奶销量全球第一,液体奶、
冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的家国家和地
区居全国第一。
作为农业产业化国家重点龙头企业,蒙牛乳业集团已在全国
各生产基地的周边地区建立奶站共计3000多个,联系奶农达百万户,
累计收购鲜奶超过1500万吨,累计为农牧民发放奶款超过400亿元,
累计创造产值超过1000亿元,累计缴纳税款超过40亿元,累计创造
就业机会超过30万个,被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大
的造饭碗企业”。
现有竞争对手的威胁
全国性乳品企业:内蒙古伊利实业集团股份有限公司、上海光明
乳业股份有限公司、北京三元食品有限公司、黑龙江完达山乳业股份
有限公司、青岛圣元乳业有限公司。
地方性乳业企业:乳制品消费的地区差异性引起市场的争夺,过
去由于乳品特别是液态奶本身需要保鲜的特点,因此这个行业的企业
一直以地方性区域销售为主,每个地区都有自己的主要品牌,诸侯割
据。但随着消费的蓬勃兴起以及冷冻运输的普遍运用,越来越多的企
业的开始尝试进行全国性布点,随着大型乳品企业全国性的扩张战略
的快速推动,各地方乳品企业越来越受到外来品牌的压力,大量新增
资本不断涌入,使国内乳制品行业并购频繁发生,行业整合浪潮汹涌,
并购方向主要是国内优势企业与强势品牌对中小企业的并购。
总体上看,我国乳制品行业是一个全国性大企业竞争激烈,地
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方性中小企业填补空缺,百花齐放,百家争鸣两种竞争并存的竞争格
局,在市场资本的推动下,行业集中度不断提高,市场竞争加剧,价
格竞争正在蚕食行业利润,数量化扩张空间正在减少,产业已进入阶
段性成熟期。
自从2008年的三鹿奶粉事件之后,中国乳制品行业便进入了一
个改革。今年的乳业也将在新规下进行大规模的“门户清理”,两三
成中小乳企或将因这次提高准入门槛的全面摸底而绝缘“准生证”,未
通过审核和停产整改的企业将一律停止生产乳制品。于本月底前退出
市场。此次整改的通过率仅为54.68%,超出之前30%淘汰率的估计。
尽管这部分企业的市占率或仅有10%-12%,但东方艾格分析师陈连
芳认为,洗牌将使得地方乳企和全国性巨头得以避开小品牌干扰,
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