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新品引进及商品淘汰管理规定--第1页
新品引进及商品淘汰管理规定
1目的
为达到新品引进与商品淘汰的合理化，明确规定公司的新商品引进与滞销商
品汰换流程，使每个商品利润最大化。最终形成合理的商品结构和卖场商品形象，
提升销售业绩。
2适用范围
超市事业部、各门店
3职责
3.1采购按照商品定期引进计划和标准，及时引进适合公司销售的新商品，
汰换销售差的旧商品；
3.2门店负责新品的上架陈列及销售管理、淘汰品的出清退货；
4.商品引进及淘汰原则
4.1商品的引进
商品的引进是采购的日常工作，应制订新商品引进率指标，并以科别为单位
落实到每月，这样可以经常为顾客带来新鲜感，并在新商品中创造较高的利润。
4.1.1商品引进的原则：
1过对竞争对手的调查引进新商品；
2过对市场的考察引进新商品；
3过供商提报引进新商品；
4）商品引进应遵循“一进一出”的原则；
5）每月新商品引进率应在5%-10%之间；
6）新品引进时注意遵循“人无我有，人有我优”的原则，突出特色；
7）注意产品的生命周期
产品周期产品表现采购策略
产品刚刚上市，需要迅速被消费者所认
产品投放期全面考察后谨慎决定
知，需要厂家对市场的大力培育
新品引进及商品淘汰管理规定--第1页
新品引进及商品淘汰管理规定--第2页
产品已形成一定的知名度，并有相应的顾
根据市场反应积极组织进
产品成长期客群体，销售呈增长趋势，厂家需加大对
货，大量销售
市场的推广，扩大产品影响力
产品已拥有稳定的消费群，并形成一定的适当控制进货数量，以免
产品成熟期
市场规模，但市场渐趋饱和造成库存积压
产品销售日渐下滑，消费者逐渐选择更新
产品衰退期迅速淘汰该商品
产品替代
4.1.2新商品订货
1）新商品引进后，采购主管向供货商下第一张订单，根据超市店长面积、
商品结构、陈列位置等，统一为各店订出适量商品；
2）在采购助理填写新商品单据时，应注明供商代码、供货商名称、商品品
名、商品条码、规格、单位、型号、件含量、进价、售价等商品基础信息；
3）门店科长接到新品通知单，依据陈列原则制定新商品陈列计划；
4）门店按订单验收新品，依据计划在到货两日内对其加以陈列；
5）各门店应加强对新品的陈列和销量的关注度，在新商品标识等方面突出
展示；
6）门店根据新商品日均销量，进行后续商品的订货工作；
7）新品引进1个月的试销期，之后依照商品淘汰标准对其进行评估。
4.2商品的汰换原则及标准
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