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营销沙盘实训总结6篇

营销沙盘实训总结1

这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵

活性很强，充分发挥自己的潜力;在学习的过程当中可以学到很多东西。尤其是可以让我们学会

怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。

此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的

空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。

实训开始的三天我们进行了软件的模拟。进行这个软件模拟是以2到3个人为一组，组合

成一个公司。然后对于这个公司进行模拟经营。我们小组的公司名是s.h.o.w，我们小组模拟经

营的电话机的介绍是ucallicall。一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要

进入的市场，对于这一点，我和我的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选

择了华东地区。我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。

当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因

为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们

考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。

当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。

根据所获得的资料运用4p策略，和swot分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目

标市场是城镇的中青年，我们的定位是多功能的装饰电话。

当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，老师让我们每

个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发

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现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择

的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。因此通过每个公司的简介我们公司知道

了，我们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握华东地区的这块大蛋糕。当我们

进行了广告设计，打广告，生产商品，还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强

大起来。最后我们的公司拿了不错的成绩。

在这三天的软件模拟里，我不仅学习到了很多东西，而且也意识到我们公司的不足：

第一，我们公司的速度没有别的公司快。

第二，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下订单的，这种做法无疑给我们公

司带了滞留产品的风险，因为一旦我们的产品生产了出来，而订单被别的公司拿走了，那么我们

就将承担损失。

第三，我们公司没有意识到购买别的公司产品的好处，没有利用这个有利的条件。购买别的

公司的产品看起来盈利不多，实质并不是这样的，购买别的公司的产品，可以使我们节省了打广

告，技术研发等一系列的费用。是利润最大化。

第四，我们公司经营到了最后，乱了阵脚，只是一味的追求高档产品，一味的进行技术的研

发，从而忽略了，我们公司坚持的目标市场以及目标定位。

最后的两天我们进行了kj的沙盘模拟。这个实训是以原来的公司为单位，组成人员6-8人。

每个人负责不同的职位。一开始我们小组进行了任务的分工，使得我们的公司运行有条理且简单

化。其中我负责的是间谍同时兼顾协助决策的职务。对于这个模拟游戏我觉得熟读规则是非常重

要的，对于规则的了解会影响我们小组的运行和成败。

通过沙盘的实训，让我受益匪浅。

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第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最

终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的

收获。

第二：在我做间谍的过程中，我发现，原来要成为一名出色的间谍一点也不容易，因为间谍

的危险性大，挑战难度高，同时间谍提供的信息一定要准确，信息的准确将会影响我们的决策。

第三：通过这次的沙盘模拟，我认识到了我们小组的不足，我们小组的速度比较慢，深思熟

虑的时间过长，另外我们公司本来经营的很不错，但是由于我们中途的价格看错，定价低了，使

我们公司损失惨重，单单其中一家公司，我们就损失了50左右个币。这是我们公司决策上的失

误，我们应该检讨我们的