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销售人员工资构成

销售员的职责和提成标准

销售员的基本职责包括以下几个方面：首先，通过各种途

径，如网络和走访等，找出潜在客户，并筛选出一份客户清单。

其次，对潜在客户进行跟踪和拜访，形成自己的机会客户表，

并将客户分为A、B、C类。第三，针对A、B类客户进行重

点跟进，了解客户需求，促成订单。第四，商务谈判，完成合

同的签订、货款回收以及客户关系维护。最后，监督服务品质

和产品质量，随时与业务部相关人员沟通。

销售员的薪资标准包括底薪、提成和奖金。销售员的底薪

由基本工资、生活补贴、住房补贴和通讯补贴组成。销售员的

基本工资为1500元，生活补贴为300元，通讯补贴为200元。

销售员的底薪发放与销售任务的完成情况直接挂钩。销售员最

低年销售任务为500万。如果销售员在第一季度没有销售业绩，

第二季度的底薪将按80%发放。如果在第三季度以后仍然没

有销售业绩，将按青岛市最低生活标准1200元每月发放底薪。

如果在第四季度完成当年的销售任务，将补发前期扣发的底薪。

如果销售员一年内无法完成最低销售任务，公司将对其进行转

岗或末位淘汰。

销售员的提成标准如下：工程板按销售额的3.5%提成，

大板按销售额的2%提成，异型按销售额的5%提成。异型包

含线条、弧板、拼花、圆柱、雕刻品、马赛克和薄板。销售员

每签一笔订单，合同执行完并且货款到账后，可按规定提成。

如果是公司领导层关系掌握信息或社会销售员介绍，并由销售

员跟进并签订合同的项目，按实际销售额正常提成的60%发

放提成。

销售员还可以获得奖金。为鼓励销售员承担大工程，年销

售额超过1000万元人民币，除按销售任务提成标准提成外，

还会另一次性奖励销售员人民币5万元。如果年销售额达到

2000万元以上，除按销售任务提成标准提成外，还会另一次

性奖励销售员人民币10万元。

公司对销售员销售前期产生的所有费用由销售员自行承担。

如果客户需要到工厂进行参观考察，在公司领导批准后，公司

可以承担宴请客户的费用。如果销售员需要公司提供车辆接送

客户或外出投标，期间产生的过路费及加油费由销售员承担

60%，公司承担40%。除接送客户投标外，无特殊情况公司不

提供业务车辆。

提成将在合同执行完毕并且货款到账后发放。

在合同执行期间，如果发货并回款正常，销售员可以按照

已回款的50%提成标准预支提成。如果施工周期较长，且没

有合同期外应收账款，销售员可以根据实际回款向领导申请预

借部分提成。如果工程产生了合同期外应收账款，应在1个月

内收回。如果时间超过1个月仍未收回，则相关业务员所有工

程提成将被暂留。一旦收回合同期外应收账款，如果该工程结

束，且没有未处理完的事故，那么暂留的全部提成将会被发放。

如果合同规定有质保金，出货完毕后，除合同规定的质保金外

没有应收款，则可以发放提出的90%提成。剩余的10%提成

将在质保金到账后发放。

五、相关操作制度

1.销售人员在给客户报价时，应参照报价手册。未经部门

经理批准，不得随意降低价格。销售员不得以任何理由擅自作

决定。

2.销售员如有签署合同意向，起草合同时应注意合同的严

谨性。重要条款需慎重，如合同金额、付款方式、交货期、违

约责任等。销售员应将起草好的合同交部门经理审批后，交公

司财务盖章。

3.收取客户货款应尽可能采用电汇方式。如果客户需支付

支票、汇票等，应立即交回公司财务，并填写好“往来客户账

务表”。如果客户需支付现金，应由财务人员代为收取。随意

挪用货款者，公司将予以解雇并追究其法律责任。

4.销售员有责任和义务负责催款工作。因签订合同及工作

工程中的疏漏给公司带来损失者，由其自行承担全部责任。

5.产品安装时如有需要，销售员应到现场配合协调工作。

并负责账款回收，全款不到账不得领取提成。

6.当关系型客户提取佣金或与销售员谈及相关问题时，销

售员应及时与部门经理沟通。销售人员不得私自做主，否则公

司将视其无效。销售员给公司造成的相应损失，公司将给予一

定处罚。

7.销售员应维护公司形象，不得作出有损公司形象及信誉

的行为。如果因销售员个人行为给公司造成损失或影响公司形

象，公司将给予一定的处罚。严重者，公司将追究其法律责任。

本销售规定试行期为一年，请各位销