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珠宝销售经理工作计划范文（10篇）

珠宝销售经理工作计划篇1

时间过得好快，转眼间我进入公司已有1年了。也成为了公司的部门经理之

一。现在20--年将结束，我想在岁末的时候写下了--年工作计划。

转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一

年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成

绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定：

1.年初拟定《珠宝年度销售计划》

2.每月初拟定《珠宝月销售计划表》

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c

类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服

务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制

度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规

定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一

个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学

习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知

彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联

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系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客

户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情

况。做好业务工作

以上，是我对20--年的珠宝销售的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指

正。展望20--年，我会更加努力、认真负责地去做工作。相信自己会完成新的

任务，能迎接20--年新的挑战。

珠宝销售经理工作计划篇2

在新年度珠宝销售工作规划中，首先要做的就是销售工作的拟订，都是具体

的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道

开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的

销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分

解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;

通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市

场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制

规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范

围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等

原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商

超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉

度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来

明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用

的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了

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保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、

关键制度来培养组织执行力。

珠宝销售经理工作计划篇3

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉

公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如

钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的

东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，

几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司

0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②

各