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销售总结工作中不足及改进10篇_销售总结

销售总结工作中不足及改进1

不经意间，20__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、

烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20__

年项目业绩20__年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算

工作;

2月份接到公司新年度工作安排，做（工作计划）并准备9号楼

的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划

部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的

车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、

7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学

生（作文）大赛”，

在县（教育）局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产

的美誉度，充实锦绣江南的（文化）内涵，当然最终目的还是为销售

起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，

但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

__年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不

满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至

今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识、（销售技巧）和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不

利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商

解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。__年工作计

划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正

在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个

新的任务。_因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观

点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，

不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新

年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参加项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

销售总结工作中不足及改进2

回首过去的16个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，

做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受

益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没

有虚度。

第一、乐观参加公司开展的各项活动。

今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织

了多次出外旅游的节目，3月8日，是（三八妇女节），公司组织了

两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，

公司组织了番禺的全部管理人员去K歌;7月29日，和番禺办公室的

同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9

月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。

加上每个月都有不同的活动，都乐观参加，这是自己进公司三年来，

最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关怀员工

的利益和身心健康所得来的成果。

第二、认仔细真，做好本职工作。

1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可

以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个

人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起

决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是

靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责

任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可

能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟

单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特

别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现

留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在

整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单

的顺利完成。

3、仔细细心，做事用心。这样才能避开自己犯错误，才能发现

客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的

浪费。我操作