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卖炭翁户外用具店产品推广策划书

呈：由：开启人生航行万里O一O年六月十六日户外用品店产品推广策划书第1页

内容介绍项目背景1产业发展情况2项目SWOT分析3推广方案5项目定位4户外用品店产品推广策划书第2页

项目背景在新世纪首期《财富》杂志中，经济观察家预测了二十一世纪7个最佳投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活重要内容”。国内环保和健康意识日益增强，户外运动成了人们追求健康生活方式，人们所熟知野营、远足都包含在户外运动之中，而“大户外”所蕴藏商机。户外运动产业链初步形成,户外运动发展带动了户外用品和装备行业发展。“卖炭翁”户外用品店就是威海一家经典户外用品店。不过它还不具规模，销售能力有限。为了发展壮大，必须重新设计营销方案（策划目标）。户外用品店产品推广策划书第3页

产业发展情况户外运动产业链初步形成,户外运动发展带动了户外用具和装备行业发展，所以户外用具市场将有着良好前景。中国户外用具市场蕴藏巨大潜力：其中主要有两个原因，第一是人口其次是户外运动资源据中国登山协会不完全统计,当前我国户外运动参加者已达5000万人,到底,专业从事户外运动俱乐部已达800多家,还不包含大量自发组织非专业团体。产业发展户外用品店产品推广策划书第4页

SWOT分析优势劣势机会威胁产品定位，突出产品功效性和适用性，当前经营有背包、帐篷、睡袋、防潮垫、户外服装、登山鞋、野外照明等若干种类几百种商品。货物齐全，质优价低店面形象较差，店内装修不够美观，货物摆放布局，宣传力度不够街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、服务水平、经营效果等方面差异大。户外运动从纯官方化向民间化和社会化转变,已经展现出多元化、规模化。户外运动产业链初步形成,户外运动发展带动了户外用具和装备行业发展。中国人消费水平不停提升，户外运动消费人群也不停增加户外运动衣饰潜力巨大。户外运动在公共管理和公共服务方面存在很大盲点。伴随户外运动不停扩大，行业之间竞争也越来越激烈，品牌竞争也越来越激烈。户外用品店产品推广策划书第5页

项目定位目标市场定位产品定位价格定位形象定位市场产品价格形象户外用品店产品推广策划书第6页

目标市场定位第一目标消费人群：在校大学生第二目标消费人群：已工作25~40岁年轻人户外用品店产品推广策划书第7页

项目定位目标市场定位产品定位价格定位形象定位市场产品价格形象户外用品店产品推广策划书第8页

产品定位户外用具零售、出租：本店在户外用具零售上以中低级实用骑士装，骑士鞋登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类衣饰。开展相关户外用具出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、骑士等用具等需求较大用具为主。零售租用户外用品店产品推广策划书第9页

项目定位目标市场定位产品定位价格定位形象定位市场产品价格形象户外用品店产品推广策划书第10页

价格定位鉴于大学生和已工作年轻人经济能力，我们在定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。户外用品店产品推广策划书第11页

项目定位目标市场定位产品定位价格定位形象定位市场产品价格形象户外用品店产品推广策划书第12页

形象定位1、个性形象定位：年轻奔放活跃激情2、品质定位：自信，勇敢，诚信，高质3、理念：相信自己，挑战自己户外用品店产品推广策划书第13页

推广方案促销策略促销目标促销组合设计促销方案设计财务报表价格策略需求导向定价1.用户差异定价2.产品差异定价产品策略渠道策略户外用品店产品推广策划书第14页

产品策略理念款式主打特征最新产品，追求时尚个性优势：款式颜色新奇，时尚优势：本店主营骑士装备。实用性：耐磨，防水透气性好，舒适，户外用品店产品推广策划书第15页

推广方案促销策略促销目标促销组合设计促销方案设计财务报表价格策略需求导向定价1.用户差异定价2.产品差异定价产品策略渠道策略户外用品店产品推广策划书第16页

价格策略用户差异定价产品差异定价消费群：：价格大学生消费群10--200元初入社会工作者50—300元有一定经验工作者：80—700元产品分类价格小件，质量中等10—50元小件，质量高等50—100元中件，质量中等30—80元中件，质量高等70—300元大件，质量中等50—100元大件