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汽车销售年度工作总结

这半年间，我不但仅学会了基础的汽车知识，同时也对本身的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了本身所从事的工作，本身所销售的汽车。在我心里只有酷爱本身的岗位才略做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭本身的酷爱是不足得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经过过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在全部销售人员面前的是—平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个乐观向上的心态是特别紧要的.

而我每一天应当从早晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从本身定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些始终是我的工作态度。我信任只有这样才略把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不足深入,对专业知识掌握的还是不足充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了本身销售业务的开展，也打击了本身的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并乐观学习、请教老销售员业务知识，尽快提高本身的销售技能。

xx年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整本身的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才略充分溶入到公司的发展当中，才略更加有条不紊的开展工作。以下是我xx年的工作计划：

1连续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

2与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于本身的信心客户务必做到实时跟进，对于本身的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣喜好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。

3努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给本身压力，要给本身设定任务。不但仅，要努力完成公司的任务，同时也完成本身给本身设定的任务。我信任有压力才有动力。

4对于日常的本职工作认真去完成，切不行偷懒，投机取巧。5在业余时间多学习一些成功的销售经验，最终为本身所用。

6在工作中做到，胜不骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懈怠的性情，用乐观向上的心态，学习他人的优点，学会虚心，学会与上司、伙伴、同事更加融洽的相处.

每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

4.每日本身给本身做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

汽车销售年度工作总结范文2

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，****厅的全体工作人员在**的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了****下达的销售任务。在新春即将来临之际将05年的工作情况做如下总结汇报：

一、销售情况****2024年销售891台，各车型销量分别为富康331台；**161台；**3台；**2台；**394台。其中**销售351台。****销量497台较04年增长45（04年私家车销售342台）。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。2024年本部门举办大小规模车展和试乘试驾活动1xxxx，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5xxxx、电台广播140xxxx次并组织销售人员对已经购车用户进行乐观的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在2024年9月正式提升任命***为****厅营销经理。工作期间***每日定时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位紧要，关系到****公