《新媒体营销》课件——3 直播商品讲解技巧.pptx

《电商直播》;直播商品讲解技巧;7.2.5适时停对商品的介绍;主播在直播过程中讲解商品时，需要适当放大商品的优点，塑造商品的高性价比，这样更容易打动用户，激发用户的购物热情。

可以从以下几个方面入手：;主播在直播间讲解商品时，对于那些无法直观展示的内容可以通过场景式描述引发用户的联想，充分激发用户的想象力，从而加深用户对商品的认知，引导用户下单购买。

案例：某主播推荐一款童装，使用的话术是：大家是不是经常为清洗孩子的衣服而苦恼呢？特别是幼儿园的小朋友，他们活泼、爱动，衣服几乎天天换，每天洗。这款衣服能够免去您的许多烦恼，它采用的是免洗面料，清洁起来特别方便，可以放心地让孩子玩耍。

;1.4展示售后服务;直播商品展示技巧;彩妆、珠宝及食品、百货类商品一般体积小重量轻，易直观展示。主播展示此类商品时一般采用坐式，保证自身和商品均能出现在镜头中。核心要点之一是商品要离镜头近，确保直播间的粉丝能真真正正地看到商品是什么样子的，如商品的大小、形状、颜色和体积等。

除此之外，直播讲解也要注重过程的分享，注重试用或试吃环节，必要时可以做些小测试或者小实验辅助验证，然后说出最真实的感受，也可以用夸张的语言或者手法，以达到最大化的呈现效果。;穿搭类商品一般看重整体效果，此类主播宜采取站立式直播，以全身的状态出镜，让粉丝看到商品的上身效果，从而评估该商品是否适合自己。在此期间，主播要提前充分考虑自身所站的位置，避免直播时被贴片内容所遮挡，导致粉丝不能全面、直观地看到服装细节。另外，站立式直播一般离收音设备较远，宜随身佩戴声麦，提前做好调试，确保主播的声音清晰。

除以上细节外，主播在讲解商品时，应注意360°展示，特别关注服装细节，全方位展示其做工、花纹、内里和面料等，同时保持解说与展示同步。;拓展资源：食品类商品讲解要点;拓展：食品类商品讲解要点;拓展：食品类商品讲解要点