区域管理规定.doc

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区域管理规定

1.0目的

为了规范区域销售人员考核、区域费用等流程,特制定此规定。

2.0范围

本规定适用于对各销售区域的费用考核。

3.0术语——

4.0职责——

5.0内容

5.1、区域编制人数的规定：

5.1.1、全职业务员：每个区域的全职业务员人数为：7-10名。

5.1.2兼职业务员：每个区域兼职业务员人数不限。不考核上客量，不参加考勤。由区域经理负责签订兼职协议并上报人力资源部报备。佣金标准同全职业务员一样计发。若完成全职业务员当月回款任务，公司发放600元补助。

5.1.3、缺编区域处理办法。

5.1.3.1、缺编的确定：区域经理自任用的第二个月7日起计算，其区域的全职业务员少于7

5.1.3.2、区域经理职责按公司的要求履行区域负责人职责

5.1.3.3、工资、佣金核算：完成销售任务的享受区域经理待遇。未完成销售任务的基本工资按绩效考核执行，佣金按区域经理计算提成。

6.0、区域经理报告工作制度：区域经理每月6日前必须书面向公司销售管理部提交一次《月工作计划与结果表》。各区域经理必须认真执行，如有不交、迟交或不按表格要求填写的给予当事区域经理罚款50元/次，销售经理及大区经理负连带责任罚款50元/次。

7.0、会议制度：

7.1、区域工作例会：

7.1.1.各区域工作晨会每天一次，于8：30-9：00举行，由区域经理主持。

7.1.2.参加会议的业务员必须本人签字。

7.1.3.会议主要内容：每位业务员详细总结前一天的工作情况，如：走访地点、拜访客户姓

名、客户意向、有无需研究解决协调的问题等；汇报当日详细工作计划，如：拜访对象、如何拜访、拜访中应注意哪些问题等；向客户传达公司最新的销售政策。推动本组织的发展壮大。

7.1.4.区域会议纪要以记录本的形式记录会议内容，每个区域两个记录本，轮换使用。每周日由销售经理或大区经理送公司销售管理部查阅，每少交一次扣区域经理100元。如发现会议纪录不真实或有伪造行为，连续三次区域经理做编外处理。

7.1.5.区域经理不组织当日工作例会或业务员不参加当日工作例会均扣发当日工资。

7.2、大区经理、销售总监、部门负责人会议：

每周日下午三点，销售管理部组织召开销售经理或大区经理、销售副总监、各部门负责人会议，传达公司销售政策和文件精神，公布总结一周各区域、各大区的销售业绩完成情况，总结好的销售经验，解决工作中遇到的问题和困难，汇报下一周的工作计划。

7.3、公司月度销售总结表彰大会：

每月月初召开一次，参加人员为各销售经理或大区经理、区域经理，总结上一个月的销售情况，对先进个人、先进区域、先进大区进行表彰。同时下达当月销售任务。由销售管理部负责召集，销售副总或总经理主持。

7.4、检查工作制度

7.4.1

7.4

7.4

7.4

8.0、实行《每日工作记录表》制度：《每日工作记录表》由业务员填写，由区域经理收取，并上报销售管理部。

9.0、《宣传文件夹》统一宣传办法：《宣传文件夹》的内容由销售管理部负责一月更新一次。宣传页面的更新由销售管理部统筹协调，由区域经理负责执行保管，大区经理监督执行。每个区域《宣传文件夹》的发放和收取（包括区域经理异动交接）由销售管理部负责，每丢失一本，扣当事人50元。

10.0、工作计划质询办法

2.7.1、工作计划制度：业务员、区域经理、大区经理、销售副总监都要做好日、周、月计划。周、月计划提前二天报上级批准后执行。

2.7.2、工作质询制度：各级每天要组织所属下级开工作质询会，对当天的工作完成情况和工作计划进行质询。实现对每一个员工的工作情况都有人管，有人指导。

11.0、表格管理

11.1、管理表格种类：

11.1.1、《每日工作记录表》，由业务员填写，于次日8：30前交区域经理审核并保存，由区域经理每次来案场时交销售管理部

11.1.2、《考勤表》，由区域经理在当日考勤时填写，于每月5日前上报（可采用

11.1.3、《业绩表》，由合约部下发，由区域经理对业务员的业绩进行核实并与销控更正与确认，于一周内报合约

11.1.4、《月工作计划与结果表》由区域经理填写，每月6

11.1.

11.1.

11.1.5.2、各种表格不按时上报的，每次扣1

12.0、费用管理

12.1、车费管理

12.1.1租用车辆费用按《销售中心费用报销流程》审核报销,租车费用由财务每月结算一次，直接打入报销人提供的银行卡内；特殊情况须报销售总监批准后现金支付。

12

12.1.2.1、区域经理每日用车必须在前一天18：00前，由区域经理报分管销售经理或大区经理再上报销售副总监及车队队长，未经批准

12.1.2.

12.1.2.3、区域接送其他区域客户到案场看房必须提前报呈分管销售副总监及车队队长，按涉及区域