叙事魔力：何以触发网络直播购物的冲动购买行为—基于SOR与ELM理论模型的结合.docxVIP

叙事魔力：何以触发网络直播购物的冲动购买行为—基于SOR与ELM理论模型的结合

目录

一、内容概览................................................2

1.研究背景..............................................3

2.研究意义..............................................4

3.研究内容与方法........................................5

二、文献综述................................................6

1.冲动购买行为研究进展..................................7

2.叙事理论在营销领域的应用..............................9

3.SOR与ELM理论模型概述.................................10

三、理论基础与研究假设.....................................12

1.SOR理论及其在网络购物中的作用........................14

2.ELM理论及其在消费者行为分析中的应用..................15

3.理论模型结合的必要性及假设提出.......................16

四、研究设计...............................................18

1.研究对象与样本选择...................................19

2.研究方法与数据收集...................................20

3.研究变量定义与测量...................................21

五、实证分析与结果讨论.....................................22

1.描述性统计分析.......................................24

2.影响因素分析.........................................25

3.假设检验结果.........................................26

4.结果讨论与理论贡献...................................27

六、结论与展望.............................................28

1.研究结论总结.........................................30

2.实践建议.............................................31

3.研究局限与未来展望...................................32

一、内容概览

随着互联网技术的飞速发展，网络直播购物已成为现代消费者购物方式的新趋势。在这一背景下，本研究旨在探讨叙事魔力如何触发网络直播购物的冲动购买行为，并基于SOR（刺激反应）与ELM（多属性模型）理论模型进行深入分析。

作为一种强大的心理现象，对于网络直播购物的冲动购买行为具有显著影响。通过讲述引人入胜的故事情节、塑造鲜明的角色形象以及营造紧张刺激的购物氛围，直播者能够激发消费者的购买欲望，使其在不知不觉中产生购买冲动。

SOR理论模型认为，消费者的购买行为是由外部刺激（刺激）、个体内部的生理和心理反应（反应）以及环境因素（情境）共同作用的结果。在网络直播购物中，直播者的刺激（如产品介绍、优惠活动等）通过消费者的感官和认知处理，引发个体的生理反应（如心跳加速、兴奋感等），进而产生购买动机。消费者的购买行为又受到其个人特征（如性别、年龄、经济状况等）和环境因素（如时间、地点等）的影响。

为了更全面地解释消费者的冲动购买行为，本研究引入了ELM模型。该模型强调个体在接收到信息后，会根据自己的需求和兴趣对信息进行筛选和加工，形成不同的态度和信念，进而影响购买决策。在网络直播购物中，直播者通过精心设计的叙事策略，引导消费者关注产品特点、优点以及与自身需求的契合点，从而形成积极的购买态度和信念。消费者在观看直播的过程中，会受到同伴推荐、评价等因素的影响，进一步强化购买意愿。

叙事魔力在网络直播购物中发挥着至关重要的作用，它通过刺激消费者的感官和认知，引