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汽车销售心得体会14篇

经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解

到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所

必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮

助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢

慢成长。

首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注

重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣

耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规

范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速

到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织

性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意

志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同

事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才

能更好的完成任务。

其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关

知识，公司之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对

我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公

司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在公司发展的奋斗

目标，做好个人定位，在老板座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的

是老板在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站

起来，问一句我这样回答你们是否满意“”意外的是老板是那么的有激情，

那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间

老板给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些

问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在

老板离开时，我们体人员为老板演唱歌曲，虽然只学了不到两天，但我们

都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了老板的认可。

最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品

知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及

装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是

多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可

我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好

每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不

断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的员工而奋斗，

我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出

自己的贡献。

时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，__公司作为全国

汽车销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在

丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。

今年是我们公司重要的战略转折时期。国内专用车市场的日益激烈的

竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展

造成极大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性

的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我做

如下汽车公司销售工作总结：

一、追踪对手动态加强自身竞争实力

固步自封和闭门造车，早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争。对于

内部管理，作到走出去、请进来。我们通过委托相关专业公司，对分公司

的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时

间学习。

二、加强面对市场竞争不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营

销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会

上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差

异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入价格“

战”的误区。价格“是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可

是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套

对策：

对策一：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制

定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某

种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定

了人人收集、专人负责、及时沟通的制度，通过每天上班前的销售晨会上

销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一

步销售任务的细化和具体销售方式