- 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
超市活动促销方案(精选5篇)
超市活动篇1
五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是
全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,
且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随
着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验
及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、
运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品
入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,
更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才
能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应
商潜力,合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五
一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客
五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月
28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。
因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,
促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响
力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超
市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提
升客流量为主。在
促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且
要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的
备货和店面展示,客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提
升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的
主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低
价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动
的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传
广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游
为主题。如:
五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品
为主)劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费
品为主)开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食
品特价)清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、
饮料)欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、
饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群
后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:
五一快讯各类促销品量食品类分类
主要品种促销品数让利辐度
生鲜包装熟肉装210%-20%
散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%
散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%
粮油色拉油25%-10%
10公斤代大米、面粉25%-10%
调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%
代干货(腐竹、粉丝)210%-20%
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%
酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%
啤酒(单支、罐装)23%-5%
饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%
冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%
茶叶(散装、袋装)420%-30%
休闲饼干210%-
您可能关注的文档
最近下载
- 数控加工工艺-全套PPT课件.pptx
- 幼儿园数学领域教育精要——关键经验与活动指导试题.doc
- 护理预见性护理课件.pptx
- 理光RICOH使用手册GRⅡ说明书.pdf
- 义务教育版(2024)信息科技六年级全一册 第4课 输入输出与计算 教案.docx VIP
- 深信服安全评估系统TSS用户手册_v1.7.3.pdf
- BOSE博士 SoundTouch 300 Soundbar 用户指南支持 简体中文.pdf
- 预应力锚杆与锚索支护技术.pptx VIP
- 灾难现场挤压伤挤压综合征救治技术规范.pdf VIP
- 统编版(五四制)道德与法治三年级上册12《家庭的记忆+传统节日中的“家”》(教学设计).docx
文档评论(0)