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超市优惠活动方案大全5篇

超市优惠活动方案大全（篇1）

选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、

陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

例如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选

在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

①“活动名”要有吸引力、易于传播，例如：某米酒厂家在酒店推广产品

的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢

乐送（颂）”；

②赠品绰号要响亮，例如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量

派对”

③赠品价值要抬高，例如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品

堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉

会大大促进购买欲；

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3、尽量不做同产品搭赠（例如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果

可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一

层次上（例如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

例如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞

镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议

中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、

清场的危险。

选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，例如：运动饮料宣传品基调：

与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

②促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

③巧写特价：

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部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最

不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（例如：海鲜味2元/包、其余口味1。

8元/包）消费者自然明白；

④师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

⑥写清楚限制条件，例如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、

__号之前有效等。

2、赠品选择原则

①尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新

颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，例如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道

用途或用途不广泛，难以接受）；

②高形象，低价位，例如：挂表、围裙、T恤、计