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市场分析试题及答案
1市场要素分析。
1.1需求:
经济学中需求是在一定的时期,在一既定的价格水平下,消费者
愿意并且能够购买的商品数量。需求显示了随着价钱升降而其它因素
不变的情况下,某个体在每段时间内所愿意买的某货物的数量。在某
一价格下,消费者愿意购买的某一货物的总数量称为需求量。在不同
价格下,需求量会不同。需求也就是说价格与需求量的关系。若以图
像表示,便称为需求曲线。
1.2供给:
供给的范围和水平取决于社会生产力的发展水平,一切影响社会
生产总量的因素也都影响供给量;但是,市场供给量不等于生产量,
因为生产量中有一部分用于生产者自己消费,作为贮备或出口,而供
给量中的一部分可以是进口商品或动用贮备商品。提供给市场的商品,
不仅具有满足人类需要的使用价值,而且具有凝结着一定社会必要劳
动时间的价值。因此,供给不单纯是一种提供一定数量的特定的使用
价值的行为,而且还是实现一定价值量的行为。
1.3市场环境:
市场环境是指影响产品生产和销售的一系列外部因素。这些因素
与农民市场营销活动密切相关。首先,农民根据这些因素来分析市场
需求,以此组织生产,产品才能适销对路;其次,农民只有从市场环
境中取得各种原料的供应才能进行生产;最后,产品生产出来后,还
要通过外部各种渠道才能到达用户手中。所以市场环境是农民进行生
产经营的客观条件。
市场环境通常有六个方面的因素:(1)人口因素。(2)经济因
素。(3)竞争因素。(4)技术因素。(5)政治因素。(6)文化因
素。
1.4产品:
产品是指能够提供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某
种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它
们的组合。产品一般可以分为三个层次,即核心产品、形式产品、延
伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用;形
式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形,包括产品的品质、特
征、造型、商标和包装等;延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系
列附加利益,包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者
的好处。
2企业内外环境分析。
2.1企业内部分析
2.1.1企业内部资源分析,
企业的任何活动都需要借助一定的资源来进行,企业资源的拥有
和利用情况决定其活动的效率和规模。企业资源包括人、财、物、技
术、信息等,可分为有形资源和无形资源两大类。
2.1.2企业能力分析,
企业能力是指企业有效地利用资源的能力。拥有资源不一定能有
效运用,因而企业有效地利用资源的能力就成为企业内部条件分析的
重要因素。
2.1.3企业文化分析
企业文化分析主要是分析企业文化的现状、特点以及它对企业活
动的影响。企业文化是企业战略制定与成功实施的重要条件和手段,
它与企业内部物质条件共同组成了企业的内部约束力量,是企业环境
分析的重要内容。
2.2企业外部环境分析
2.2.1宏观环境分析,
宏观环境一般包括四类因素,即政治、经济、技术、社会文化。
另外还有自然环境,即一个企业所在地区或市场的地理、气候、资源
分布、生态环境等因素。由于自然环境各因素的变化速度较慢,企业
较易应对,因而不作为重点研究对象。
①政治环境:是指那些影响和制约企业的政治要素和法律系统,
以及其运行状态。
②经济环境:是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的
经济政策。
③技术环境:是指与本企业有关的科学技术现有水平、发展趋势
和发展速度,以及国家科技体制、科技政策等。
④社会文化环境:是指企业所处地区的社会结构、风俗习惯、宗
教信仰、价值观念、行为规范、生活方式、文化水平、人口规模与地
理分布等因素的形成与变动。
2.2.2产业环境分析
产业分类:根据产业的未来预期划分,可分为朝阳产业和夕阳产
业。
企业的发展离不开行业市场的变幻,但是无论怎么扬变化,终究
逃脱不了行业的发展周期这一规律。企业在重视微观环境分析即自身
分析的同时,也要重视宏观环境以及中观环境分析,这样才能做到一
举兼得,才不会导致企业犯常规的错误,以至战略失误。不同的企业
都可以根据实际状况和不同阶段行业发展特点制定不同的战略目标,
以清楚的看到自己的位置,乃至所处行业的位置。这一分析方法也可
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