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市场营销策略论文3000字_市场营销

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市场营销策略论文3000字(一)：试论网络

经济时代市场营销策略的转变论文

摘要：随着我国现代化的持续推进，信息技术和网络领域也在飞速的发展，

对于网络的运用已经深入各行各业，已经在人们的生活中获得了不可或缺的重要

位置。企业传统的市场营销模式也受到了空前未有的挑战，怎样才能促进网络经

济时代营销模式的拓展，已经成了目前营销企业必须面对及解决的首要问题。

关键词：网络经济；转变；市场营销；策略

随着网络大众化在各个行业的普及，网络技术给企业带来了与前不同的挑战，

怎样运用网络技术推进企业营销市场的发展，已经成为目前企业市场营销中重点

关注的问题，怎样让市场营销活动变得有实质性，怎样通过高效转化网络技术，

给企业带来经济效益，已经成为当今企业在拓展网络方面亟待处理的主要问题。

一、营销环境的变化

伴随网络经济的推展，传统的市场营销氛围已经被彻底淘汰，营销决策及营

销手法也受到了极大的挑战。除了这个以外，时代飞速发展随之而兴起的网络经

济，它在一定的程度上重新整顿了企业已经拥有的优势，对于传统营销手段方面

做了改革和创新，以此迎合目前社会营销的大趋势。营销氛围的改变主要有以下

两点。

（一）使交易和支付方法变得多样化

现今社会利用银行储蓄卡、电子转账、个人信用卡等都可以在网络上购物并

且直接给（支）付款项，这些方式都是非常快速且方便的，在电子化的基础上，

新型支付的手段，它拥有极高的安全性能和可靠性能，也表达了我国政府对于目

前市场经济的关注及重视程度。

（二）市场范围

市场的范围包括两个维度，就是空间和时间，从空间方面来说，作为一种新

式网络营销手法，对于空间营销的拓展，能够在极大的程度上促进消费产业，老

百姓可以通过互联网电子技术来挑选所需物品，比如京东、淘宝、苏宁网站一类，

他们都有方便，快捷的优势。从时间方面说，电子市场是虚拟的，它占有极大的

优势，对于实体营业店铺来说，网络空间有着广阔的开放型特点，它不会被时间

局限，商家完全可以二十四小时营业。作为企业，就应该充分利用这些现代化网

络信息手段，把商业贸易逐步向世界推展。

二、促进营销改变的策略

伴随网络经济时代给市场环境营销带来的挑战，怎样在竞争中崭露头角，已

经成为目前企业首要解决的问题。这时候，就需要企业要具有转变传统营销策略

的理念，进行改变和创新，把电子技术、通信手段和现代化科学技术联合起来，

以此促进营销模式多样化的顺利发展。

（一）营销手段多样化

网络经济因为发展而出现的新特点，决定了此类型营销手法也应该更为多样

化，只有适应现代网络经济的需要，才能全面性满足老百姓的多种需要。只有让

营銷模式更加多样化、更加丰富，才能带动企业发展，它拥有网路经济的革新特

征，让众多消费者感到满意，继而促进企业飞速发展。一般有两方面：

其一，对于一般老百姓而言，对物品的需要首先会先了解这件物品的价格，

怎样调试物品的价位，让它更加贴合购买人员的消费水平，提升此物品在投入市

场后消费者的接受程度，这个已经成为当前企业首先应该解决的问题。对于企业

出产的产品，定价的高低直接会影响老百姓对于此产品优胜劣汰的意识。所以企

业要想产品投入市场后被大多数人所接受及购买，就必须在此物品投放市场前对

它的价格进行测算，通过对制作成本的核算、老百姓的购买能力等因素测算，最

后定出一个合适的价位作产品投入市场后的价格。只有通过这些科学化、合理化

的推断及策划，才能在一定范围内对产品进行推广及使用，以此提升产品的销售

额度，促使企业产品投入的成本减少，来获得更加多的利润。

从整体上而言，对于企业创新推出的产品进行测试价位，是有很多种好处的，

不止可以测定合理的售卖价格，还可以在一定程度上让消费者得到实惠，为促进

企业的发展运行打下良好的资金基础。

其二，只有加深了解消费者需要什么，才能就此需要创出新的科技产品，以

消费推动企业的发展，只有持续的把消费者的实际需求状况和企业自身创新的产

品相互融合，才能够适应目前现代化社会对企业的要求。在这之中，我们还需要

注意：和消费者之间建立良好的友谊关系，在一定范围内了解他们需要什么，并

且带动他们参与到企业新产品的制造中来，同时，企业可以运用高速制作系统，

把生产及需求极力的融合，惟有这么做，才能知道消费者真正想要的到底是什么。

（二）网络市场营销路径的转变

经济