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新人入职15天强化培训计划
目的：建立区域专业经纪人形象，打造精确专业服务品质，形成区域内竞争优势。
所有的工作量围绕着战略重点——资源，占领资源的战略重点——通过专
业优质的服务完成信息积累、信息处理的最大化。
A。提升对客户的服务水平
B、提高成交实效
C、减低人财物成本
D、牢牢把控资源
培训计划
新人入职15天：
（1）第一天：A谈话介绍公司经营理念，发展方向，战略目标，企业文化
B安排熟悉业务操作流程。
C操作区域的重要性及工作要求：切分，小区切四块，大区切六
块。一天绘制一块，第六天绘制完毕。位置图及文字说明。
D贴条培训，每天都有贴条要求，但贴条的安排依据店内的战
略。
E下片
1
F绘图绘图总结问题。
（2）第二天：A一早汇报前一天的工作及问题。
B熟悉店内的房源状况，做贴条及DM的准备.
C下片绘图下片绘图总结问题。
(3)第三天起，A一早汇报前一天的工作及问题。
B熟悉店内的房源状况，做贴条及DM的准备.
C每日增加看一套区域内的房源。
D下片
F绘图绘图总结问题。
G参加店内业务会及社区活动。
(3)第六日结束，作对新人的商圈熟悉第六日结束，作对新人的商圈熟悉执行力评价。
通过第一周考核进入第二周，实操培训通过第一周考核进入第二周，实操培训约户约户防跳。
（1）第八天起至第十三天
（2）扒房培训，演练，实操。
（3）核房核房聊房培训，演练。实操。
（4）聊户聊户网络招户培训，演练，放户实操。
（5）第二周末对新人的实操做评价。
2
第三周进入正常运做。
要求掌握技能：
（一）信息攫取：
（1）贴条：①纸条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。纸条形式只
能以个人名义贴。
②网上贴条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。目的是宣
传公司的同时兜售房源或招揽客户。
（2）社区拜访：①到所分配的资源区域进行实地摸片（贴条任务工作量重叠）
培训内容：社区摸片要了解的内容；调查的数据；要做的
图表。（在完成贴条的工作量中完成）。
②到所分配的资源内进行以个人名义、店名义、公司名义的社区
咨询活动。
安排内容：个人发放DM任务量安排、小型社区咨询会安排、
③到所分配的资源内进行店名义、公司名义的社区拜访。（合作中介公
司、物业、）
（二）信息处理：在信息处理上采取带动做。
信息处理的工作：
①需求了解：核房、扒房、聊房。核户、招户、聊户。
3
②配对：业务流程培训、勘房、约户、带户看房、、谈代理、撮合成交、
防跳。
③签约：签约前的准备，签约流程培训。合同及风险培训。
④售后方案：签约后的执行方案。
⑤客户回访：售后客户维护。
（1）关于房源
一、每天核房的具体工作安排
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