促销的策划与实施方案课件1.pptxVIP

促的策划与施方案件

CONTENTS?促策划概述?促策略制定?促施要点?促效果估?促案例分析?促策划与施的注意事

01促策划概述

促的定与目的定促是指通各种手段和策略，刺激消者欲望，提高售量的一种活。目的促的目的通常包括增加售、提高品牌知名度、清理存等。

促策划的基本原目明确在策划促活，要明确活目，如增加售、提高品牌知名度等。性目客群体制定促策略，以提高促效果。新性促活具有新性，避免与争手的促活雷同。可行性确保促活的可行性，包括算、源、等方面的考。

促策划的流程确定促目制定施方案根据市研果，确定具体的促目。包括安排、人分工、算分配等方面的具体施方案。市研制定促策略估与整在施程中，促效果行估，并根据情况行整。了解消者需求、争手情况等信息，制定促策略提供依据。根据目客群体、品特点等因素，制定具体的促策略。

02促策略制定

价格促策略折扣售捆售直接降低商品售价，如九折惠。将多个商品合在一起售，以惠价格提供。减活限消者达到一定金后，可享受减免惠。在特定段内提供超低价格，吸引消者。

品促策略一送一指定商品，即可得相同商品的免送。品达到一定金后，可指定品。用装送消者提供品用装，以增加意愿。分消者在商品后可累分，分可商品或服。

合促策略配套售多重品将相关商品合在一起售，提供更全面的解决方案。指定商品，可得多种品或服。跨品惠合惠券在不同的商品之提供惠，增加消范。同提供多种惠券，足消者不同需求。

会促策略01会享折扣03会活日会在商品享受属折扣。定期会提供属活日，如折扣日、品日等。02会分累04会特会在商品后可累分，分可用于商品或服。会提供其他属特，如免用、先等。

03促施要点

促活的与架构明确源整合与分配合理整合和分配人力、物力、力等源，确保活的高效运作。建立清晰的架构，明确各部的，确保活利行通机制管理建立有效的和沟通机制，确保各部之的信息及、准确。可能出的，制定相的措施，降低活失的。

促活的宣推广制作有吸引力的宣内容，如广告、海、短等，吸引目受众的关注。明确促活的目受众，制定性的宣策略。合适的宣渠道，如上、下、媒体等，提高宣效果。宣推广效果行估，根据效果整宣策略，提高宣效果。

促活的行与控活流程划控机制建立急案制定效果估与制定的行流程，明确各个的任人及点。建立有效的控机制，活可能出的，制定相活效果行估，行程行控，确保活按划行。的急案，确保活遇到突情况能迅速。教，下次活提供借和改依据。

04促效果估

售提升估售量化察促期售量的化，了解促活售量的影响。售提升率通比促期的售与非促期的售，算售提升的比率，以估促活的效果。平均客价分析促期客的平均金，了解促活客价的影响。

品牌知名度提升估品牌知名度通市了解促活品牌知名度的提升程度。媒体曝光度促活在各媒体上的曝光次数，了解品牌知名度的提升情况。社交媒体关注度分析促活在社交媒体上的关注度和互情况，了解品牌知名度的提升情况。

客意度提升估客意度通市了解客促活的意度。客反分析收集客促活的意和建，分析客意度提升的情况。退率化察促期退率的化，了解客意度提升的情况。

05促案例分析

成功案例一：某品牌春促活精准定位、新策略、高效行描述品牌春消高峰，推出了一系列具有吸引力的促折扣、品等，吸引了大量消者。同，通精准的市定位和广告宣，提高了品牌知名度和美誉度。活，包括减、

成功案例二：某商平台618大促活

失案例：某咖啡店一送一活描述某咖啡店推出的一送一活，然吸引了部分消者，但由于活复，参与高，最效果并不明。同，活缺乏目客的性，没有充分考消者需求和。

06促策划与施的注意事

注意法律法的遵守遵守商法税合反不正当争法在策划与施促活，必遵守国家和地区的商法，确保活合法合。确保在促活中涉及的税符合相关法律法，及税款。避免反反不正当争法，确保促活公平、公正，不侵犯其他者的合法益。

注意促活的可持性期效益考客关系通可持的促活，建立和期的客关系，提高客忠度。在策划促活，考活的期效益，而不是短期售目。源与保在施促活，注重源和保，减少浪，降低境的影响。

注意客体的关注客需求提高服量及反与改在策划促活，深入了解客需求，符合客期望的活方案。在施促活，提高服水平，确保客在参与活程中得良好的体。关注客促活的反，及整和改活方案，提升客体。

您的聆听THANKS