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某建筑施工企业市场营销管理办法

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市场营销管理办法

第一章总则

第一条为提升公司市场拓展能力，规范公司市场营

销活动，统筹公司市场营销资源，促进公司生产经营

良性发展，本着“快中求稳、稳中求强、服务

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企业、优化市场”的经营理念，制定本办法。

第二条本办法适应于公司工程项目业务承接的市场

营销活动。第二章管理机构及职责

第三条公司班子是公司市场营销领导机构，负责公

司营销体系的建立及管理。

第四条市场开发与项目管理部（简称市场部）是公

司市场营销的牵头管理部门，负责公司营销体系的有

序运行，组织对外招标投标活动，牵头组织公司参与

的重点项目的营销工作。

第五条分公司、子公司负责其专业业务范围内项目

的市场营销工作。第六条区域项目部负责其区域范围

内项目的市场营销，负责其承担工程及所服务客户的

二次营销工作。

第七条公司其他职能部室，应履行好“服务基层、

提高效率”的职责，树立分工、协作、服务意识，确

保公司市场营销工作的

有序开展。

第三章信息管理

XXX广大职工应增强营销意识，建立全员营销理念，

多渠道、全方位为公司介绍、提供准确、可靠的项目

信息。

第九条为确保项目信息获取渠道的畅通，各业务市

场范围内的营销责任单位（包括市场部、项目部、分

公司、子公司及其它分支机构）可根据所提供信息的

价值大小，定期给予信息提供者一定额度的奖励和津

贴。第十条项目部、分公司、子公司及其它分支机构

获得项目信息后，确定对外开展接洽、招标投标活动

的，需将项目信息及时传递给市场部，市场部负责登

记、备案（《项目信息登记表》详附表1），以避免重

复营销。第十一条对外开展接洽、招标投标活动的一

般项目，由其业务市场范围内的营销责任单位进行项

目可靠性评价，经评审合格后方能开展项目洽谈、招

标投标活动；特殊项目（如技术难度大、规模大、垫

资额度较大的项目、BT项目等）应经主管领导审核后

报请公司经理办公会核准后方能开展洽谈、招标投标

活动。

第十二条对外开展项目接洽、招标投标活动需开具

介绍信、法人授权委托书的，应交市场部审核并按规

定完善审批手续后方能开具。其中法人授权委托书的

被委托人必须是公司拟派项目司理、项目卖力人、责

任单位卖力人、专职业务职员及公司认可的其他在册

办理职员，原则上不向非公司在册职员授权介入项目

洽

谈、招标投标活动。

第十三条未经公司授权，任何个人或单位均不得以

公司名义对外开展业务承揽活动。

第四章投标管理

第十四条一般项目由业务规模内的营销责任单位成

立投标

小组自行组织投标工作，卖力其投标文件的体例。

第十五条复杂项目和大型项目的投标，由市场部牵

头在公司范围内成立投标小组，由投标小组负责项目

投标工作。

第十六条标书的体例、定标、密圭寸等所有进程均

应对外保密，任何介入编标、定标的职员不得泄漏或

出卖与标书内容有关的商业秘要，相关编标、定标职

员应与公司签订竞业限制答应书，违反者将按有关规

定及公司制度追究其责任。

第十七条由各建设项目交易中心招标投标的项目，

投标保证金由投标责任单位办理费用申请凭证送市场

部登记、备案后，报请财经部、相关领导审批后交由

市场部财务人员办理转账手续；非交易中心招标投标

的项目，可不送市场部登记、备案，按其他费用办理

程序办理转账手续。第十八条投标保证金提交后，投

标责任单位需到招标人或招标代理机构办理已交费手

续，投标结束后，投标责任单位应及时金退还。第十

九条投标文件在定标、盖章、封袋前，投标责任单位

内部应作好施工组织设计、商务报价、资审资料等方

面的评审工作，内部评审合格后报其主管领导审批后

方可装订、盖章、检查、封袋。主管领导认为需要组

织公司相关领导、专家集中讨论评审的复杂项目或大

型项目，投标小组应组织公司相关领导、专家集中讨

论评审，经评审合格后方可装订、盖章、检查、封袋。

第二十条各单位必须自行对本单位介入投标项目的

招标文件（含招标文件、质疑、补遗）、投标文件

（含施工组织设计、商务报价、资历审查材料）及其

他相关材料做纸质文件、电子文件存档，其中中标项

目招标投标材料由责任单位组卷后统一交司理办公室

存档。

第二十一条工作管理流程