销售渠道策略练习题.pdfVIP

《市场营销理论与实务》习题

第八章销售渠道策略

一、选择题

1．接受用户订货是一种（）

A直接渠道B间接渠道C长渠道

答案：A

2．分销渠道所涉及的是商品实体和商品()从生产向消费转移的整个过程。

A使用权B支配权C所有权

答案：C

分析：渠道的作用就在于商品实体和所有权从生产者手中转移到消费者手中。

3．生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。

A直接渠道B间接渠道C短渠道

答案：B

4．双向交流的流程为（）。

A实物流B付款流C信息流

答案：C

5．按照经营范围分，买卖批发商可分为综合批发商产品线批发商和（）。

A专业商品批发商B进出口批发商C现购自运批发商

答案：A

6．（）对商品没有所有权。

A买卖批发商B经纪人C邮购批发商

答案：B

7．消费者在当当网上购物属于（）的范畴。

A直接推销B直复营销C购物服务

答案：B

8．雅芳产品的销售属于（）。

A有店铺零售B无店铺零售C无店铺、有店铺相结合

答案：C

9．廉价零售商有三种主要形式是工厂门市部、独立的廉价零售商和（）。

A样品目录陈列室B折扣商店C仓库俱乐部

1

《市场营销理论与实务》习题

答案：C

10．如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（）。

A长渠道、窄渠道B窄渠道、短渠道C短渠道、宽渠道

答案：B。

11．工业用机械应该采用（）。

A长渠道B短渠道C宽渠道

答案：B

12．渠道方案评估标准中，（）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应

变能力的。

A经济性B可控制性C适应性

答案：C

13．珠宝、金器等贵重物品多采用（）。

A选择性分销B专营性分销C密集型分销

答案：B

14．某产品由于武汉、南京价格差额较大，引起地区间的串货，扰乱武汉市场

产品的销售，属于（）。

A垂直渠道冲突B水平渠道冲突C多渠道冲突

答案：C

15．宝洁产品多采用广告宣传，不进行过多的终端维护，然而经销商、零售商

都钟爱宝洁的产品，宝洁的渠道控制属于：（）。

A市场控制B利益控制C品牌控制

答案：C

16．格力空调对于扰乱渠道次序的分销商，不论他的业绩多好，都一律解除合

同。格力空调解决渠道冲突的策略是（）。

A共同管理的策略B是协商、规劝和洽谈策略

C运用控制权，实行奖惩制度的策略

答案：C

17．海尔开始实行定制营销，即根据客户的订单生产和采购，海尔的供应链属

于()。

A稳定的供应链B倾斜的供应链C反应性供应链