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2022-2023年销售市场规划方案(7篇)

销售市场规划方案篇1

一、公司现状分析

金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经

在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还

是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同

类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的

行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是

市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，

已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长

三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后

包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的

决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基

品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的.沉重，以下是我

根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参

考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正!(此计划以华东区为目标区

域)

二、工作目标

根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江

苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共承担

销售指标1092万，其中包括直营店3家(销售定额180万，每人每

月7.5万)，开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万，

每人每月30万)，开发经销商4家(销售定额192万，每家每月8万)。

充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另

外通过设立直营门店以及广告宣传(本;文由;方案-范文库为您搜集-

整理)等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透

过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步

建立。

三、具体执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，

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并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保

证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做

好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的

完成，对这一个半月我的具体安排如下，

第一阶段(5月8号至6月30号)

1)区域市场的进一步细分(5月8日)

区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为

了方便区域经理区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区

域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承

担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，

自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优

势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，

则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营

销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报

区域经理批准方可。

销售市场规划方案篇2

__年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，

作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，

力取在__年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。

做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一