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房地产销售方案4篇

房地产销售方案篇1

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城需回款3亿元的销售

目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经

验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组

认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城

的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城

等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不

专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户

的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府

支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、

推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方

的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是

极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前

市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政

策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，

困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在

平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，

可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组

认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598

万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间

完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行

的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经

签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是

对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际

回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成

实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访组，

按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每

个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。

产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于

市场水平。

配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广

告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的

设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传

活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，

客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，

着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居

大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、

认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2

人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物