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水果之家短视频直播项目整体规划

一、项目背景

传统水果销售渠道层级太多，在人力成本不断上涨的今天，造成产地到零售

端的价差过大，一方面是种植户利润微薄，一方面是消费者成本上升。从2019

年开始，一方面是传统微商等朋友圈带货形式逐渐式微，短视频带货兴起，证实

了项目本身的可行性；另一方面是网上关于水果价格高涨的舆论此起彼伏，为项

目的启动创造了绝佳的舆论背景。

二、项目定位

以互联网短视频（含直播）为推广模式、以二类电商为主力销售渠道、以产

地直接对接终端消费者为宣传重点、以自有水果质量评价体系为核心卖点，打造

全新的互联网水果产地直供平台。

三、核心竞争力

1、以视频形式直观展示产品质量，比传统图文形式更直观可信，通过POI植

入，进一步强化“产地直供”的概念；

2、优质原产地直供体系，我们销售的所有水果，皆来自于各种水果在国内最

优质的原产地，采取快递直供的形式，减少中间环节，降低终端销售价格；

3、独有的水果质量评价体系，为销售的每种水果建立质量评价体系，为可量

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化的指标制定直观可见的标准，打消网购用户的最后一层疑虑。

4、轻资产运作，投入小，风险低。销售渠道打通之后不挤占资金，用客户的

预付款进行采购，资金压力小。后期账面现金流充沛。

四、内部架构

1、策划宣传组：丁一负责

制定项目整体定位规划，根据项目发展情况进行当前与下阶段发展规划供公

司领导层讨论；

3、平台电商组：负责

对应电商平台入驻、价格体系制定、会员体系建立；

4、内容制作组：丁一负责

视频内容的规划制作，平台日常运营维护；

5、采购供应组：负责

供货体系搭建、质量评估体系搭建、发货渠道搭建。

注：以上四个主要部门由各自负责人负责主体工作，涉及到其他人员配合参

与的，由各部门负责人整理提出，对应的配合人员需积极配合完成相关工作。

五、发展预估

1、第一阶段：项目正式立项-内容开始上线，时间预估半个月

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此阶段主要为前期筹备阶段，完成内容上线前的各项准备工作。各部门需完

成的工作如下：

公司领导层：确定协调各部门工作任务，定期沟通进度情况；

策划宣传组：项目总体策划案，账号定位规划；

平台电商组：需入驻电商平台完成注册、开店流程，完成价格体系设定；

内容制作组：制作人员到位、所需设备到位，根据采购供应部提供的水果上

市排期表制定上市水果内容规划，完成至少四条非时效性内容备播；

采购供应组：制定水果上市排期表（重中之重，后期整个项目会围绕这个表

的时间周期展开），确定即将上市的水果的质量评价体系、供货方、发货方式以

及对接拍摄地点。

2、第二阶段：内容正式上线-月销售额过十万，时间预估3个月之内

此阶段主要为IP孵化期，通过在短视频平台的IP孵化，竖立人设，吸纳一

定数量对购买产地直供水果有需求的粉丝并开始有收益。粉丝预估：10-20万（全

平台）。各部门需完成的工作如下：

公司领导层：进行商标注册，为后期正规化运营做好一切准备工作；

策划宣传组：对外文字介绍，制定网络推广方案，相关推广平台账号注册发

文，配合平台电商部进行多级分销方案推广（如果需要）；