电话销售岗位提成方案5篇.pdf

电话销售岗位提成方案5篇

电话销售岗位提成方案篇1

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理

工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管

理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在

信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理

直接进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。

2.增加人员配置

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管

不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助

理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

3.强化人员素养培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发

助理的聘请和培训，使20__年新的管理制度实施过程中市场

部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场

开发助理，切勿滥竽充数。

4.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建

立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。

建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作

的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对

性地加以分析和讨论，以督促其在短期内按规定建立和健全

信息管理的工作。

5.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数

量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、进展下级信息员

数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析

信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理

应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过关心

后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完

整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

(详见市场开发助理管理制度)

6.加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息

量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结

构业务的进展现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。

通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋

合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1.为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市

场占有率，20__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会

成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、

辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自

治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬

和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，

从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2.在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在

现场举办新闻发布会，用竣工实例展现和宣扬杭萧钢构品牌，

展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树

立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣

扬工作达到事半功倍的效果。

3.进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施

工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展现企业实

力;准时制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中

的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推

广的深度和力度。

4.加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工

作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每

一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印

象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的熟悉。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接

待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何根据公司有关

规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部

必需进行仔细讨论和探讨的重要课题。表面上看起来接待工

作比较简洁，但实质上客户接待是一门非常浅显的学问。不

去深化地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市

场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花

钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事到处

商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱

好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、

产品特色、行业地位等等。认真讨论分析和琢磨推敲日程的

支配，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清

楚的、有肯定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的

认同感，对杭萧钢构的管理模式和企