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超市销售工作计划书范文3篇

现在有很多的超市都是全国连锁的，超市之间的竞争也越来越激烈，想要有好

的业绩，就要制定销售计划。本文是学习啦小编为大家整理的超市销售计划书

范文，仅供参考。

超市销售计划书范文篇一

新兴超市应制定总发展规划，由单一超市起步，逐渐转向超大型综合超市，

建立连锁超市品牌。

一、经营管理

1、明确公司组织架构

(1)、经理(1人)

(2)、副经理(1人，可不设立、由总经理全部直接管理)

(3)、业务部：可根据公司实际情况在各个区域设立主管职位

(4)、财务部：出纳和会计(预计2人)

(5)、行政人事部：人事、采购、仓管等职位(预计3-5人)

2、定价管理

价格战也是一种竞争手段，并不是不可取，但定价要适度，既要实现公司目

标，同时也要有助于市场的长期发展。我们首先要把市场上竞争产品价格与本

公司价格进行比较，我们可以把产品分为高档、中档、抵挡三个方面，还要把

产品的质量、成本和样式与对手对比，分析价差的原因，还有市场的优势和市

场定位。在此基础上我们才可以达到定价要达到的标准和产品价格。

3、市场推广

(1)、我们可在地方性的媒体投放广告、大型户外广告、车身广告、POP广

告，更可以以网络媒介进行宣传，根据不同市场的分阶段统筹安排。

(2)、促销活动

地方性促销活动一般要有代理商拟定活动方案报与厂家批准，活动规模的大

小，厂家将给予支持。

①、买赠：具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加

销量的目的。②、打折：在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，

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进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在

终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我

也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因

此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，

以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。

③、消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般

分：消费卡、消费券，它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因

此，赠品一定要有吸引力④、返现：这种促销手段，因为是直接用现金返还

的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商

客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

⑤、限时抢购，让消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免

费，或者以几折来购买。这样的促销手段，在国美、苏宁等终端巨头就经常

做，取得的效果也是非常明显。但要切记，做这类活动时，一定要做好安全保

卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。

(3)、终端建设，我们可根据销售政策，将提供相应的展柜、_架、吊旗、宣

传单页、横幅等终端广告宣传物料

4、店面管理

(1)、店面设计少些环绕店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对

你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产

品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要注意通道设计，不要有

过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要

别出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台

设计方面，不要让顾客产生有