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营销活动的心得体会范文(精选6篇)
营销活动的心得体会范文(精选6篇)
我们有一些启发后,马上将其记录下来,这样有利于培养我们思
考的习惯。应该怎么写才合适呢?以下是小编精心整理的营销活动的
心得体会范文(精选6篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
营销活动的心得体会1
我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科,既需要理科生严
缜的逻辑思维,也需要文科生的形象思维!其实是一门非常有趣的学
科,如微观经济学给人一种很特别的感受——它从一种宏观的角度去
思考经济学问题,把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高
度,从而对我们的生活具有了指导意义!很多人都把营销等同于我们
日常生活中简单的推销,那是极端错误的,因为那完全是两个不同的
概念:推销只是营销的一种手段而已,而营销却是一种哲学意义上的
战略!营销的目标是实现双赢,而推销更多的是把自己的产品卖出去!
双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的,故而是具有广泛的社会价值
的!我们通常只关心自己有没有亏本,而并不在乎卖方是否获得利益,
互利合乎我们大家的要求,这便是买卖存在的根本价值!
做生意很简单,就是一个资源优化配制问题,使已有的东西的价
值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但
是由于营销是一种社会性科学,可取代性很强,很多非专业人员也可
以胜任,再加上中国的市场经济发展还不成熟,营销并未引起充分重
视!
但他的意义是不容否认的,随着我国生产力的进一步提高,定将
出现供过于求的时代,到那时市场营销便大有用武之地了,所以说在
将来他的重要性还将加强!
营销活动的心得体会2
一、实践目的
正确理解公司运营的流程;掌握基本的决策方法;进行市场的调
查和需求预测;根据财务数据进行财务报表的分析;进行合理的财务
筹资和融资的判断和决策;运用经济学原理进行管理学的理论运用。
二、使用环境
用友物理沙盘和电子沙盘。
三、实践内容(见报表)、
四、ERP沙盘实践的心得体会
这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监,一个礼拜的工作结束后
我的感触颇多,先说说我的日常业务:①对企业的经营环境进行分析,
做出市场开发决策;②根据企业的财务状况和发展方向,进行新产品
开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程,建立并
维护市场地位,必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,而且作为营
销总监必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又
要熟悉市场规则,做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说
我的建议组员们都认可采用,但是至少部分被采用的建议对企业经营
还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位
以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产
总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划;还
要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需
求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角,但
是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不
熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员
一起商量下一盘的对策与方案,事先的准备果然在第二年带来了不错
的成绩,但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营
下去,我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上,同时在对市场
开拓上也有不及时,没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始
时竟然忘记了ISO9000和ISO14000的认证,到了第二年加投认证却
以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有
就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监
我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了,无作为。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触,我深切感受到市场是一
具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的
关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以
下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结:前两盘的开
局我都是将两个ISO认证全开。开发本地,区域,国内与亚洲市场。
研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由
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