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营销组合案例分析

企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上

市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的

阻力。那么下面是店铺整理的营销组合案例分析，就随小编一起去看

看吧，希望能够有所帮助。

营销组合案例分析一：

合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下

国庆长假刚刚过去，O2O市场两家大牌就联手抛出了一个炸弹：

10月8日，美团和大众点评公告正式合并。向前追溯不远，今年5月

携程与艺龙合并，4月58同城与赶集网合并，2月滴滴与快的合并。

不到一年时间，四起重磅合并事件，似乎在向人们预示O2O市场将要

进入一个新的竞争阶段——市场趋向集中，竞争段位提升，参与者将

承受更大的竞争压力。

任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的

领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，

形势演变的速度可能大大超出预期。而市场感官敏锐的先知先觉者，

已经开始未雨绸缪抢先布局。

10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏

建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首

家合资公司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营

店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。

与区域代理商成立合资公司共同运作当地市场，曾是格力空调建

设渠道体系的一大法宝，这种模式虽然投入相对较高，但是有效整合

了品牌商的专业优势和代理商的地缘优势，并以强大的执行力成为格

力笑傲江湖的一支重要力量。如今，多彩饰家把这种模式引入自己线

下市场的扩张，在O2O领域可说是一个创举。那么主打O2O居家换

新服务的多彩饰家为什么跨界引入这种模式，把投入门槛较高的“合

资公司+直营店”作为线下主力?其创始人吴堂祥开诚布公地道出了他

们的思考。

多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的

水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务

品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己

的领先地位。实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执行力和

一体化的紧密合作，而这正是“合资公司+直营店”模式的优势所在。

提升服务执行力

在多彩饰家看来，“合资公司+直营店”是公司业务能够长期发展

的必要条件，尽管这种模式前期投资会比较大，但是从长远来看发展

前景会更好。他们的自信，源于其直营店的经营表现和业绩、贵阳试

点市场的销售数据，以及家装后市场巨大的消费需求。基于这种自信

和对市场的把握，吴堂祥说，多彩饰家敢于保证，合资公司和直营店

的投入可以带来更多的利益回报。

直营店的执行力由公司直接管理来保证，而在合资公司中，多彩

饰家会结合实际运营对合作伙伴给出指导意见，把服务品质控制在最

高水准，把消费者的口碑做到极致，这是多彩饰家加大力度发展合资

公司的一个核心目的。怎么做到?就是通过合资公司这种一体化合作形

式，一要保证合作伙伴严格按照公司要求使用公司自己的材料，统一

家装产品的质量标准;二要保证每一个施工工人都必须经过多彩饰家的

专业培训，能够为顾客提供标准化服务;三要提高合作伙伴为顾客提供

的服务品质，并缩短施工周期，让顾客体验到更快捷的家装换新服务。

吴堂祥说，多彩饰家对消费者最大的责任，就是深入了解消费者

的真实家装需求，有的放矢地为消费者提供恰到好处的居家换新服务，

而“合资公司+直营店”齐头并进的模式，可以为贯彻“对消费者负责”

的理念提供组织保障。

研究消费者，也是多彩饰家新的扩张战略中的一个核心考量。现

在，多彩饰家把工作重点放在针对消费者的研究上，一是研究从线上

如何获取消费者，然后针对性进行广告投放;二是研究消费者的真实需

求，线下服务商据此提供针对性服务。尤其是后者，必须通过组织管

理才能得到落实。通过合资公司这种形式，多彩饰家与合作伙伴共同

努力，可以保证对当地消费者家装情况和实际需求的考察研究工作得

以切实执行，为公司的服务提供客观、准确的依据。

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