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市场营销策划方案五篇

市场营销策划方案篇1

一、前言

近年来，随着市场经济的发展，孝感地区的市场规模有了进一步的扩大，但

同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾孝感，建材市场有着激烈的竞争对手；

但孝武超市有着与学院教师住宅靠近的优势！

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度

改革的需要。国家住房改革的目标是：到，每个城市家庭都拥有自己的住房，人

均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10

平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之

一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别

是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究

就孝感及周边地区而言，如前言所述，长虹家居面临的市场竞争是十分激烈

的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在长虹家居的.竞争对

手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：位于孝感学院南三门，周边有教师小区等多个住宅小区，交通

方便，各路公交车可达，使得金盛近可覆盖学院地区，远可辐射整个孝感地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油

漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平

方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种

多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、

银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。

可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量

ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物

指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购

物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。

一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以

路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主

个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市

场竞争，收到更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

96年孝感城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均

家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，

则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区

3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为-3000，安居工程房1500-。按每平

方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。

由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，96年孝感市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年

经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保

留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必

以中低价位为主。

3、集团消费者

此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降

低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。孝武超市

要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同

时，产品和服务质量必须有一定的保证。

四、孝武超市研究

1、优势

①历史传统：孝南地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得孝武超市在

建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，孝武超市在孝感

地区早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于孝感城区孝感学院南三门，附近有铁路，