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样机管理制度范本

一、目的：

为更好的规范管理样机，有效整合样机资源、减少样机的损坏和闲置，加快

样机的周转率，特制定《样机管理规定》。

二、样机的定义及范围：

1、样机是指机子放在开发部或者品质部样进行试验或封样，让顾客可以更清

楚的了解、外观、性能做对比之用，从而帮助我们进行开发样机色实力。

2、本样机管理规定的样机指实机和新开发的发动机。

三、样机管理

(一)、出样要求门店样品陈列必须丰满、整齐、干净，要求分空调、冰箱、

洗衣机、彩电、小家电、烟、灶、热、消分类进行摆放。空调类：空调柜机、

____必须分别摆放(要求等距离摆放)，柜机样机间距10-15cm；____样机____在展

板上，要求第二层与人目视平齐(距地面____米)，每列距离不超过30cm，层距

15-20cm(保证样机上摆放价签、功能卡的空间)。室外机依次放置于地台上。冰箱

类：冰箱不允许在门店中央展示，原则上必须靠墙或靠柱摆放。高端双开门冰箱

要求单独陈列，电脑版类和普通类冰箱区别排放，按高度依次排列或按系列排

列，等距离摆放，样机间距5-10cm(不影响开关门)为宜。洗衣机类：洗衣机要求

在门店中间岛地台上摆放，样机不得直接接触地面，滚筒和波轮分置(按系列摆

放)，样机等距离摆放，间距5-10cm为宜。彩电类：彩电原则上把大尺寸或高端

机摆放、悬挂在展台中央部分或厅房正面展台上，从小到大按尺寸依次摆放，壁

挂展示也可分为两层摆放，上层悬挂样机下距地面____米为宜，下层展示样机在

机柜上摆放，样机间距横向、纵向为20cm.小家电、微波炉类：此类商品展台柜台

上必须出样丰满，必要时重复出样；根据实际情况要求样机按品牌陈列，同品类

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商品尽可能集中陈列，样品排列要求整齐一致。烟、灶、热、消类商品：烟、

灶、热类商品展台应靠墙制作、样机上架陈列展示，保证展台丰富丰满。要求欧

式抽烟机____在烟机展台最上层，台面放置镶嵌式灶具，其余灶具以抽屉形式逐

层展示。烟机、热水器要求挂于展板上整齐摆放。消毒柜按嵌入式、壁挂式、普

通款式分区域集中摆放。主推型号应摆放在展区明显位置，与同品牌性价比较低

的型号共同摆放，突出主推型号性价比优势。每个主推型号商品必需粘贴____张

店长推荐或惊爆价，一张功能介绍，一张价格等宣传，突出效果，吸引顾客眼

球。在同品类出样时，除空调按各品牌统一出样外，其它品类产品也可按产品的

功能、容量、尺寸大小、颜色等特性进行出样，以达到相应的差异化对比。原则

上彩电、冰箱、洗衣机、每个品牌不能超出____款，热水器____款，小家电可跟

据各个门店的库存进行出样。

(二)、样机日常管理样机在展示期间，从外观到性能都应处于良好的状态，

要保证陈列品与未开箱产品从外观到性能的基本一致。遇门店布局或陈列调整

时，必须做到样机轻拿轻放，严禁野蛮搬卸。出现人为因素造成样机磕碰、划

伤、破损或功能故障等现象，相关损失由直接责任人承担；找不出直接责任人，

损失由门店责任人承担。销售人员在讲解和演示样机时，要应注意自身操作的规

范，同时要引导顾客正确的使用，以样机免造成人为的损坏。在营业时间内必须

保证样机和展台的完整和清洁，样机摆放应整齐、有序。每天营业后，要立即将

卫生和相关整理工作做好，样机和展台上不得有浮土、水渍、污渍。

(三)、纸包箱、附件的管理商品样机(彩电、冰箱、洗衣机、热水器、小家电

等)的附件、说明书明确由店长统一放置在一个专柜里进行保管(或放在包装箱

内)，外包装在样机出样后按品类放置在门店在仓库里，并在样机包装管理登记表

里进行登记。样机出售时，由店长在样机包装管理登记表进行销帐，如果在样机

出售时，发现附件或包装箱缺少，由店长进行赔偿。

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(四)、样机销售(周转率)为控制产品的降价风险和提高市场的竞争力，加快

样机销售非常重要。产品从出样起进行计算，彩电____天，冰箱、洗衣机、热水

器____天，小家电____天，超过上述时间即表示滞销。时间由业务部提前____天

进行提示，并出台相应的政策，门店必需在规定的时间内进行处理。

(五)、样机考核滞销样机考核：未按规定时间内解决的，门管：每件____元/

天，店长：每件____元/天，小家电暂时不扣罚。

四、样机出样审批流程