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摘要
摘要
随着我国教培市场的巨大变化，渠道发展成为了业务拓展的重点工作。以自
营和加盟为主要方式的营销渠道治理存在着一定的冲突问题，层级过多也是常见
现象。本文针对承认资格认证培训领域展开营销渠道关系治理的相关研究，帮助
教培企业梳理合理的营销渠道关系治理方案。
本文主要围绕提出问题、分析问题和解决问题的逻辑线索进行分析，采用文
献研究法、调研访谈法和问卷调查法对Z教育公司的营销渠道关系治理展开了研
究。在研究的过程中首先通过调研访谈
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