企业组织在不同的发展阶段的有不同的薪资体系架构（极其经典）.pdf

企业组织在不同的发展阶段的有不同的薪资体系架构（极其经

典）

第一篇：企业组织在不同的发展阶段的有不同的薪资体系架构(极其经

典)

企业发展不同阶段的薪资体系

企业要根据自身所处的不同的发展阶段以及当期的竞争战略，设

计适合企业本阶段发展并能够有效支撑其竞争战略的薪酬体系。

(一)初创期

初创期的企业就是一个新企业的诞生过程，新成立的企业通常需

要投入大量的资金进行产品和服务的生产和销售.在此阶段，产品和服

务的质量一般不稳定，生产成本较高，产品的知名度较低，市场占有

率低。由于企业初创，资金往往呈现净流出状态，任何不确定的风险

因素都会直接或间接地转化为对投资增加的需求。为解决初创期的困

难，薪酬设计应满足以下要求。

1．薪酬具有很强的外部竞争性

处在初创期的企业，往往急需大批优秀的生产技术人员和销售人

员，但由于受外部人力资源条件的限制，要获取所需的优秀人才，通

常只能从劳动力市场上招募。由于企业初创，对人才的竞争力从总体

上还很弱，因而只能靠较高的薪酬水平来吸引优秀的人才。

2．淡化内部公平性

企业初创时期，主要业务流程及组织架构尚不稳定，职位职责尚

不明确，常常存在一人多职或职责交叉的现象，主导员工的往往是创

业热情，而不是名誉和正式的地位。因此企业薪酬设计的重点应放在

薪酬的外部竞争性上，而淡化薪酬的内部公平性。

3．薪酬构成

在初创期，企业流动资金较为紧张，为了减轻企业的财务负担，

本阶段的总体薪酬刚性应当小一些，即基本工资和福利所占的比重要

小，而绩效奖金所占的比重要大。

此外，企业一方面急需专业技术人才、管理人才和市场营销人才

的加盟，另一方面迫于财务的压力，迫使许多企业采用长期激励的方

式来吸引和留住人才。通常的做法是：企业向员工做出承诺或达成协

议，用股权、未来收益或未来职务等长期激励的形式代替当前的高薪。

案例

可口可乐公司进入中国大陆后，为了有效发挥薪酬的激励功能，

其薪酬制度随着外界环境和公司战略的变化而不断变化。进入中国大

陆之初，公司采用的是强调外部竞争性的高薪政策。

在20世纪80年代初，中国刚开始改革开放，人们生活水平较低。

可口可乐中国公司针对当时中国物质不丰富、员工收入水平低的状况，

采用高薪政策以吸引和激励人才。当时可口可乐公司的薪酬结构由基

本工资、奖金、津贴和福利构成。公司提供给员工的基本工资是当时

国内饮料行业的两至三倍(尽管可口可乐中国公司在中国大陆处于初创

期，但是母公司资本雄厚，不存在流动资金紧张的情况，因而薪酬中

基本工资部分很高)。薪酬政策同时强调内部均衡，管理人员和工人的

工资差距较小，薪酬具有很强的平均色彩。奖金是公司根据员工绩效，

经考核后，在月底和年底向员工发放。

由于采取极具竞争力的高薪政策，可口可乐公司在当时吸引了中

国大批人才加盟其中，并且员工的高职率很低，有力地促进了公司战

略目标的实现。

(二)快速成长期

处在这一阶段企业的主要特征是，产品和服务的销售量猛增，市

场占有率大幅度提高，企业以及企业的产品和服务具有一定的品牌知

名度。为适应企业快速成长，薪酬体系的设计要做到：

1．重视内部公平性

由于企业规模的扩大，企业开始重视规章制度的建设，主要业务

流程及组织架构也日趋稳定，企业逐渐进入规范化管理阶段。因此建

立以职位为基础的薪酬体系在客观上成为可能。

2．强调薪酬的外部竞争性

在此阶段，一方面新的职位不断出现，另一方面企业对高素质人

才的依赖更加明显。企业对优秀人才，特别是对科研、高级管理、市

场营销、财务以及金融人才的需求量都大大增加，企业受外部人力资

源条件的制约进一步凸现。为了获取优秀人才，特别是高级优秀人才，

薪酬的外部竞争性显得格外的重要。

3．薪酬构成

由于市场销售形势良好，资金流速加快，企业可能出现净资金流

入的现象，现金存量较为宽裕这时，企业一方面开始适当提高基本工

资和增加福利；另一方面，由于企业正处于积极扩张状态，鼓励个人

贡献，并按个人绩效计发的绩效奖金占很大的比重。

由于在这一时期许多企业的投资也进一步加大，因此，企业的现

金存量往往不多。为了吸引高级人才的加盟，企业还应强调长期激励

的重要性。

案例

当处于快速成长时期，为了增强对人才资源竞争