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盈利能力提升活动方案

为确保完成2020年盈利目标，提升分行盈利能力，推动分行业务高

质量发展，特制定本活动方案。

一、工作目标

（一）全面完成总行下达的存贷款计划。

（二）提高各项业务创收能力。

（三）力争完成净利润计划10000万元，成本收入比控制在30%以下。

（四）基础费用和绩效费用控制在总行核定额度内，提升成本控制能

力。

二、工作措施

（一）大力提升信贷资产创收能力。

一是加大贷款投放力度。一是要加快已批贷款投放进度，各经营机构

对已取得授信批复贷款，要尽快落实授信发放条件，做到应投快投，早投

放早受益。二是加大新增贷款营销力度。积极营销新增优质贷款客户，信

贷资源向信用好、资产优、实力强、现金流充足的中小微企业倾斜，通过

贷款增量稀释不良贷款，提高负债资产盈利能力。2020年，力争实现公

司贷款新增50亿元，普惠小微贷款新增10亿元目标。

二是做好公司贷款及投行类授信差异化定价审批、考核与监督。1、

加强利率差异化审批管理，利率差异化资源向风险低、综合回报高的客户

倾斜，实现稳收益、保存量、留客户的目的。2、严格执行利率差异化后

评价工作，公司部每半年开展一次授信定价后评价，对半年承诺事项未全

部落实的支行，将下发整改清单予以督促，若授信期结束承诺事项仍未全

部落实，且授信后评价未达到承诺标准的，分行将采取但不限于扣发主办

客户经理、支行分管行长、行长绩效工资（扣发绩效工资的期限为授信期

内达成综合收益承诺的月份数），暂停授信申报资格等处罚措施。

三是进一步加大个人资产业务项目引入，以及较低风险的个人住房按

揭、优质客户的信用贷款投放，优化客群结构，持续推动发展我行个人资

产业务规模。分行2021年个人贷款投放不低于3亿元。

（二）大力提升表外资产创收能力。

一是对全行账销案存信贷资产开展清查，进一步完善账销案存信贷资

产管理台账，准确分类。力争全年收回账销案存信贷资产1000万元，表

外欠息100万元。

二是严格按照相关管理制度规定和频率要求切实有效开展债权维护和

追索，确保做到“应查尽查、应追尽追”，及时有效开展资产保全、查封

与拍卖，做好维权工作。

三是制定重点清收处置名单，安排专班专人持续攻坚，定期开会通报

清收进度，综合运用“诉讼清收”、“委外清收”、“平台推介清收”、“银政

合作清收”等多种清收处置措施，扎实推进重点客户清收进程，努力提升

清收处置效率。

四是严格奖惩，加强正向激励，对因履职不到位导致追索权丧失的一

律严格按照违规处理办法的规定进行严格追责，对收回的账销案存信贷资

产严格按照奖励办法全部兑现到个人，调动提升全行全员的清收积极性。

（三）大力提升债券业务创收能力。

做优资产结构，提升风险可控、收益相对较高的债券和投行业务占

比。积极寻求总行金融市场部支持，把投行业务做为分行其它业务收入增

长点，尤其是加快两项债券投放进度，对已批待投的债券项目要尽快投

放，早获收益。

（四）大力提升中间业务创收能力。

1、公司业务。

一是持续拓展代发工资业务，通过信贷杠杆、利率差异化等手段积极

拓展信贷企业的工资代发业务，获得更多的综合回报。

二是大力推广票据与保函类业务，选择合适的企业客户，重点营销承

兑签发、贴现、保函等业务，增加中间收入。

三是重点发展国际结算业务，为有国际业务需求企业办理国际汇款、

结售汇、进出口信用证等业务，拓宽中间业务收入来源。

四是精准营销对公理财业务，针对现金流充足、收益敏感型的的企业

客户重点营销对公理财产品，提高对公理财业务交易量，增加资金交易收

入来源。

2、零售业务。

一是以重点业务作为增加零售中收的主要抓手，大力推动三方存管业

务新增1,000户，代发工资新增6,000户、理财新增30000万元的目标计

划，有效加快业务营销拓展，进一步增加零售中收来源。

二是以分期业务为平台，大力拓展收益性较高、有业务真实场景、风

险可控的信用卡分期业务，尽全力达成信用卡分期5,800万元的目标计

划。加强与汽车销售、房产开发商、装修公司等分期商户的营销和维护，

开展项目库建设和名单制营销法，实现商户分期资源共享。

三是认真分析与同业的互补优势，切实加大我行优势产品宣传，提高

营销效率，